小說博覽 第七十章 壟斷的人才有發言權 文 / 急凍人
. 顧所長確實把所有的配件都準備齊了。
整流器、開關電源、燈座、控制芯片、視頻電路、小巧的強力降溫風扇,這些全部是他們所裡工程師和技術人員自製的,而專業的透鏡、投影鏡頭、投影燈、鍍膜反光碗等,都是從攝影器材廠家加急訂做,以軍工研究需要的名義送來的。
蕭強對照著腦子裡的知識,一一分辨著這些器材,這些東西可不像普通的大路貨,如果沒有顧所長的幫助,絕對無法從普通的百貨商店裡購買到。
就像投影燈泡,因為需要極高的亮度,所以熱量也相當高,普通的大功率投影燈並不能直接使用。
而且,燈泡的形狀也和一般的燈泡一樣,是方形的,經過聚光,投射出來的燈光也呈方形,以最大限度地把光源集中在液晶板上,反射出清晰的圖像來。
蕭強輕輕地撫摸過這些配件,興奮的表情,溢於言表。
有了這些東西,液晶投影儀終於就要誕生了!
沒錯,他費盡心思,考慮過很多產品,最終還是決定把第一個產品,定位於液晶投影儀。
液晶的應用範圍非常廣闊,從儀器儀表,到監視器、電視、筆記本電腦、mp4屏幕、便攜式遊戲機,都能取得很好的商業效果。
然而考慮到各種產品所需的技術支持、成本、生產難度,還有自己的異能使用效率,監視器、電視、筆記本電腦等,需要大屏幕液晶板的產品,首先被他剔除:他現在的精神力雖然有所突破,但所重組的物體體積,一天內也不過達到五十立方左右,換算成九英吋的液晶板,只能勉強重組出四百片來,用於短期內斂財還可以,但要想徹底佔領市場,那是遠遠不夠的。
mp4和便攜式遊戲機所需要的屏幕要小得多,可惜這是標準的技術密集型商品,涉及到的各種高科技芯片,也不是國內能夠大量給與支持的,就是把這些產品設計思路貢獻給國家,在國內居民還在滿足於基本生活需求的時候,這些「奢侈品」,也不可能讓國家投入大量精力和資金,來作全面開發。
所以,投影儀,是現階段最適合他生產的使用商品,並能取得極佳的商業成績,從國外賺回急需的大量現金。
首先,它的技術難度和實現難度都很低,以國內的技術力量,並不需要專門為之投入,就能取得良好的後續配件供應;
更重要的,是因為現階段,能夠相對大批量提供優質液晶屏的,只有蕭強可以辦到,日本的技術研究雖然取得了突破,但液晶的生產良品率極低,因為液晶的價格居高不下,作為一項運用的實例展示還可以,要作為商品,正式開拓市場,就是佔據了液晶研究制高點的日本,也是力有不逮。
而蕭強的目的,也就是撈一把就跑!
在他模糊的前世記憶中,液晶投影儀的銷售數量之龐大,是讓人咂舌的,不光是許多的ktv歌廳、酒吧、迪吧、小規模影院等等比較專業的需求,在普通的人家中,都購買了液晶投影機,作為家庭影院的主要構成部分,這個龐大的消費人群,光是想一想,也讓人忍不住口水長流啊!
實際上,在這個時代,雖然液晶投影儀還沒有正式走進千家萬戶,但傳統的crt投影機技術,已經相當成熟。
crt就是陰極顯像管,它使用的是專門的三個顯像管,分別投射出紅、綠、藍三原色,在鏡頭前匯聚成色彩豐富的彩色訊號。由於使用的是陰極顯像管,所以色彩豐富,對動態信號的處理能力強。
任何事物都是相對的,也正因為傳統的crt投影機,使用了顯像管,其發光原理是用電子束轟擊螢光屏表面的螢光塗層,使之發出光亮。所以,其屏幕越大,螢光越多,則顯示亮度也越高。於是,發射紅綠藍三原色的三根顯像管,遠遠粗於普通電視機。
這就造成crt投影機的體積十分龐大,只能固定使用,移動非常不方便。
而且雖然加粗了顯像管,crt投影機的亮度仍然極不理想,還不到區區的300流明,通常只能安裝在密閉性較好、環境光源暗淡的影劇院、會場等少數場合,無法大量普及。
最後的,就是crt的高昂價格,一台專門的crt投影機,其價格達到了驚人的數十萬美元,這根本不是普通家庭,所能夠承受的。
蕭強所瞄準的,就是歐美、日本的普通家庭。
從前世的記憶中,他發掘出這樣一個現在對他來說,非常有價值的訊息,那就是,在前世,走進電影院的觀眾,數量在急劇下滑,並還在不斷下降。
究其原因,娛樂手段的多樣化,固然是重要因素,但一般家庭都普及了家用投影儀,配上高檔的音響設備,使得更多人的,不用走進影院,也能欣賞到和電影院類似的影像效果,這才是主要的。
他看著眼前一堆還處於零件狀態的配件,眼前彷彿看到了一台台製作精美的投影機,彷彿看到了無數的用戶,搶著湧到各大超市、電器商場,瘋狂購買的情景,口角也微微有了些濕潤的感覺。
搶錢要趁早!
他立刻將書包交給顧所長,這裡只是他這些日子重組的一小部分液晶板,更多的,還放在家裡。
然後,他交出了一張手繪的圖紙,這是他盡力設計的幾款投影機的外殼,還根據日本和歐美的需求,作了詳細的區分。
美國人作為地域遼闊的大國,是西方世界的領導者,目前又顯現出冷戰的勝利,其性格中具有鮮明的張揚特質,所用的商品,都突出一個「大」字:汽車要寬敞大氣、住房要面積寬闊,所使用的各種電器,也是力求豪華奢侈。
而歐洲人,則性格中喜歡古典精美的物品,烤漆要以黑色和銀灰色磨砂製品為主,外形要優雅漂亮,略帶一點點歐洲古典美感。
日本則受限於地域、人口因素,歷來就對小巧精緻的東西喜愛不已,他們的音響電器,突出的就是精巧、不佔地方,為了設計出更加小巧的產品,他們不惜費盡心力,挖空心思在每一個細節上進行推敲。
蕭強的設計,統一採用了鋁合金作為外殼材料,即達到了散熱的需求,也減輕了整機重量,外表再是用黑色和金屬灰做烤漆,邊角有圓弧形和直角兩種,分別對應歐美的不同審美觀。
每一款設計,不但有他的設計思路,也包含了林怡的建議,女孩子天性喜歡美麗的事物,其細膩的心思,給了蕭強很多幫助,就像外殼邊緣光可鑒人的銀色鎳條,更彰顯出投影機古典的氣息。
以李工等幾位技術人員的眼光來看,他們只是考慮到這個外殼對於散熱、加工難度、內部佈局是否合理等方面,提出專業的意見,而外觀,他們僅僅是說了一聲:「挺好看的。」
而顧所長明顯學會了蕭強的思考,更加站在顧客的角度來考慮投影機的外觀是否精美,安裝是否便利、拆卸維修是否方便等等,對這幾款設計大肆讚揚之餘,也提出了一些技術上的參考意見。
一群人圍著設計圖,根據各部件所固定的位置、大小經過短時間的會商,迅速就拿出最後的方案,直接在所裡加工出來。
不愧是精密研究機構,鋁合金壓板、烤漆等一系列工序,只花了不到半個小時就完成,拿著還有些微熱的機箱,把各個零件對比著虛擬了一下,研究所裡負責最後總裝的技工點了點頭,所有固定孔都完全對位。
所有的部件,又經過精細的除塵,開始一一安裝到位。
投影燈泡被安裝在與鏡頭成直角的位置,經過濾光片過濾對液晶板會造成損壞的紅外線的光線,再通過聚光鏡片,集中聚合到液晶屏上,最後由透鏡作色獨修飾,從鏡頭透射出去。
這塊五英吋的液晶板,是採用最新的tft技術製造,這代表在每個液晶像素點下,都有一個專門的半導體開關,以控制液晶體的色度顯示。為此,兩位電路工程師設計出了專用的控制電路,只是由於時間緊、技術難度較大,沒有採用高集成度的芯片,而是以多塊芯片合成,以達到精密控制的目的。
一切安裝完畢,李工用精密儀器進行測量以後,對各部件作了些微調固定,保證了最佳光學角度,由技術人員將機箱裝上,才宣告整機安裝完畢。
看著幽深漆黑的機體,在場的人心情都有些激動。
這是一個真正的國產貨,從設計思路到製造安裝,除了液晶板,從鏡頭到控制芯片,全部使用的是國內產品,這樣一個具有先見性的產品,竟然是出自國人之手,就是一向不太容易感情衝動的李工,也有些眼睛濕潤。
而對於顧所長來說,這台液晶投影機的問世,其意義更加重大!
這是標準的本國設計、本國生產,在國外對國內進行技術封鎖的時代,其意義無論怎麼樣誇張,也不為過。
況且,這是民用產品,無需藏著掖著,就是要大大方方走出國門,為國爭光,為國家掙取寶貴的外匯,讓外國人也看看,我們中國人,也能製造出領先世界的高科技產品!
蕭強沒有那麼多的想法,他的眼中,這台液晶投影機,已經轉化為一張張飛舞的鈔票,美元、英鎊、法郎、德國馬克、日元!
「試機!」所有人交換了一下眼神,異口同聲地說出了這個詞!
大家同時一愣,便大笑起來,笑得是那麼的歡暢,在場的科技工作者,臉上都表現出驕傲的神情,從來都是跟在別人後面狂追的中國科技工作者,終於也能站到世界的前沿,展示他們的科技成果,這份榮耀,令他們感到分外自豪!
會議室的窗簾被拉來合攏,四十來平方的房間裡,一盞吊燈還提供著光源。
技術人員心急火燎地搬出一台錄像機,用視頻線將錄像機和投影機連接起來,又用音頻線,把音頻信號連接到會議室的功率放大器。
這都是蕭強再三強調的,要將視頻信號和音頻信號分開。
在國內,條件所限,還沒有高保真的概念,但國外從五六十年代,就有了hi-fi的專用稱謂,這批發燒友,也是最瘋狂地尖端科技愛好者,他們有錢、有一定的電器知識,對於追求最完美的音頻視頻享受,不遺餘力,爭取到他們的支持,不光是可以輕鬆從他們兜裡掏錢,也意味著這些聲音洪亮的人群,可以免費地在各個媒體、小範圍人群中,為產品做免費宣傳,這樣的好事,只不過在設計時略微費點手腳,何樂而不為?
別說專門的音頻、視頻輸出口,他還預留了s端子,和一個vga計算機訊號輸出口。
這不是因為他的遠見,在這個計算機還是奢侈品的時代,預留vga訊號輸出是否有必要,他並不清楚,他只是因為記憶中,投影機在商業會議所必備,常常被作為筆記本等電腦的視頻輸出設備,因此,他特意在徵求了李工的意見之後,加上了這個端口。
風扇發出呼呼的聲響,十多秒鐘的預熱,一束明亮的光線從鏡頭投射出來,落到特製的銀幕上。
吊燈被關閉。
隨著音箱傳來《血染地風采》的歌聲,銀幕上顯現出一幅幅亮麗的圖像,長城、硝煙、安息的士兵,蕭強的心中,有那麼一絲絲高興,一絲絲的悲傷。
我們的祖國,要何時才能強大起來,不再需要戰士們,用血肉,鑄成我們的長城!
一個溫軟的身體,靠在他身上,林怡用無聲地行動對他表示安慰。
蕭強輕輕地摟著她,略微轉頭看了一眼,在忽明忽暗的鏡頭光線中,他似乎,從李工等人的眼中,看到了點點淚光,一閃一閃……
「風扇的聲音還稍微大了點,影響人觀看;顏色還略有些失真,看上去不夠自然;動態圖像略微有些遲緩,但不影響觀看,可能需要在液晶板控制芯片上,再下點功夫……」李工畢竟是科技工作者,很快就控制了自己的情緒,開始從技術人員的角度,提出自己的批評。
「不過亮度很不錯,我看比顯像管投影機要明亮得多。」顧所長純粹就是從欣賞地角度,來看待這個新產品,感覺一切都是那麼完美,委婉地對李工的批評,表達了自己的觀點。
「把窗簾拉開試試!」一位設計控制電路的高級工程師,記下了李工的意見,聽到顧所長的讚揚,立即讓一個技術人員拉開了窗簾,一縷自然光線,從窗戶照射進來。
蕭強遠遠退到會議室另一端,看著屏幕,喜悅地叫起來:「這裡可以清楚地看到畫面,拉開窗簾也無所謂!」
「真的?」顧所長等人都快步跑向會議室這一頭,看向屏幕,即刻發出了歡呼。
用慣了crt投影機的他們,立刻就發現了液晶投影機的長處,亮度遠遠超過了顯像管投影機不到三百的流明度!
以前他們開會,如果使用了投影機,只能拉緊窗簾,不讓一絲自然光透進來,只要窗簾一拉開,或是吊燈打開,就幾乎看不清屏幕上的內容,這讓他們不得不時而關燈、時而開燈看文件作記錄,非常不方便。現在看到液晶投影機的亮度如此之高,他們都有種以後脫離了苦海的興奮。
「我們單位要留十台!」顧所長看到這台投影機小小的體積,第一個表態。
這麼小巧方便的投影機,可以在野外使用,可以迅速轉換地方,一下子擴大了它的運用範圍,常年在軍工單位工作所形成的直覺,他立刻發現了液晶投影機在軍隊野戰指揮方面的優勢,毫不猶豫地發出了採購要求。
「可以,不過,錢要照算,從你們應得的利潤中扣除!」蕭強不緊不慢地說道。
「你……」顧所長猛然轉過頭,憤怒地盯著蕭強,良久,才從牙縫中擠出一句話,「你這人,實在是無恥!」
從設計到製作,到最後的安裝,全部是他們研究所在出人出力出物,結果自己要使用,居然蕭強還好意思說收錢,這個世界上,怎麼會有像他這樣坦克也轟不穿的臉皮!
林怡悄悄拉了拉蕭強的胳膊,她的臉,在顧所長的指責下,有些發燒,也覺得蕭強實在是太過分了。
和這些習慣了計劃經濟的人不同,蕭強的每根血管,都浸透了商品經濟的因子,自覺地將商業行為,和人情分開,一點也不覺得不好意思。
「這個設計思路,是我首先提出來的,所以我擁有液晶投影機的全部專利權!貴所協助我完成了這個產品,保質保量地將圖紙化為實物,我非常高興,也極為感激。所以,就如同半個月前,我們對液晶板的開發,所達成的協議一樣,液晶投影機的後續開發生產,以及銷售,我都打算照此辦理。這對我們雙方,都是最有利的!」蕭強認真地說道。
「豈有此理!豈有此理!哪裡有我們做出來了,你來坐享其成的!你只是嘴皮動一動,我們要花費多少精力,才能把產品做出來,你憑什麼要分走七成利潤!什麼專利?陰極管投影機早就問世很久了,在液晶板出現以後,液晶投影機的問世也是必然,只是時間問題。這算什麼專利?」顧所長氣得都失態了,在蕭強面前大吼大叫。
蕭強對他的態度不以為然,他知道這個時代的人沒有多少專利概念,也因此吃夠了苦頭,卻沒有多大進步,就像日本人來中國,名為指導實為竊密,我們的工廠負責人,還盡心盡力帶著他們看遍了整個景泰藍的製造過程,希望日本專家提出寶貴意見。
結果意見出來了——日本人一回到國內,立刻註冊了景泰藍全部製造工藝的專利,壟斷了國際市場,反要我們繳納專利使用費!
他對顧所長等人的態度,也是早有準備,一點也不生氣地說道:「在伽利略提出日心學說以前,就有很多科學家有了類似的疑問,可是,大家都承認,最早提出日心學說的,是伽利略而不是其他人!
專利,並不是憑空創造出一項事物,而是在已有科技條件下,將某些設想變為現實,第一個製造出、哪怕是想像出這個用途、產品的人,只要他申請了,那麼,他就擁有了該項技術的專利!
這,就像牛頓一樣,他的物理發現,全部都是在前人的基礎上取得的。可是人人都承認,他是位不世出的偉大的物理學家!
而我,只不過是站在了巨人的肩膀上!」
顧所長胸膛血液沸騰。
他承認蕭強說的有一定道理,但液晶投影機的利益,實在是太大了,作為行政工作者,他先還只看到了這項產品問世,帶來的政治利益,但在蕭強的影響下,他也開始考慮這個產品,能夠在歐美產生多大的價值,幾乎是立刻之間,他就被那龐大的數字所震驚。
要他眼睜睜看著這筆收入不翼而飛,被蕭強收入囊中,他的內心,充滿了不甘和憤怒。
「好!我們合作!」顧所長差不多是咬著牙關,才擠出了這句話,他的心中極為痛苦和後悔,這麼好的產品,怎麼會被蕭強首先提出來,他馬上說道,「不過這個利潤,我要求四六分成!我們六成,你四成!」
「三七分成!這是我們當初談好的!」蕭強一口拒絕。
開玩笑,當初對產品沒有信心,現在看到利益,就跳出來要求重新劃分利益,這可能嗎?
當我是傻子?
「五五!這是最大的讓步!你要知道,如果沒有我們所,這些高質量的配件,你根本就拿不到!」顧所長拿出了他的殺手鑭。
「無所謂!」蕭強聳了聳肩膀,今天一讓步,以後他的利益,將逐漸被人侵吞,第一步絕對不能退!殺手鑭,你有我也有,他冷冷一笑,「沒有我提供的液晶板,你們就守著這台樣機,做你們的發財夢去吧!」
液晶板,就其根源,也是來自顧所長他們,可是,他們沒有能力大量開發生產,那麼,他們就必須答應他的要求!
對此,蕭強沒有一點愧疚感!
不過,他也不願意真的和顧所長談崩,在他擁有自己高效率的研發隊伍,和高品質的實驗室以前,顧所長他們,是他開發新產品的必要依靠。
在此之前,他再次放出一枚重磅炸彈:「如果你們不答應,我就去找國外企業,以他們的實力,能夠輕易實現我的設計,而且,他們不會提出任何過分的要求!」
顧所長臉漲得通紅。
要不是他明白蕭強的性格,他恐怕當場就會指責對方的愛國熱情,可是,他也知道,在他看來「利益熏心」的蕭強面前,這些指責並不會換來對方的任何讓步!
蕭強看看弦已經崩得夠緊了,適當地鬆了鬆,緩和了一下語氣說:「不過,看在我和貴所很長時間的合作都很愉快,我願意做小小的讓步。分成,貴方可以多得半成,我只要六五成。銷售壟斷權,也由貴所獨家獲得!」
顧所長雖然還是很窩心,但總算稍微鬆馳了一下,呼哧呼哧喘著氣,在考慮蕭強建議的合理性。
蕭強又拋出一枚炸彈:「這個液晶投影機,經過我的思索,在現有條件下,還能做更進一步的改進,效果,將比這一台提高更多!」
顧所長一下抬起頭,看看其他科技人員,不能置信。
這個蕭強,還能對投影機做出更有效的改進?
他難道是科技之神,一個科技外行,難道是生而知之?他肚子裡,是哪來的那麼多主意的?
「好!」顧所長深吸了一口氣,同意了這個看來十分屈辱的合作協議。