小說博覽 第一百六十七章 從cvd開始 文 / 急凍人
. 蕭強遇到的是真正的大麻煩。
寰宇設計的視圖操作系統,已經作為國內地主流操作系統,大量被機關、企事業單位、學校等採用,在國內初步出現地個人電腦用戶中。視圖憑借良好的中文操作環境、豐富的軟件支持、便捷地操作方式,也成為他們的最佳選擇。
微軟推出地視圖操作系統英文版viewwindo|com|bsp;這裡面,視圖操作系統的多媒體部分,更是被作為宣傳的重點,成為經銷商據此推銷聲卡、顯卡、內存的主要噱頭。
既然多媒體的影響力如此之大,無數的電腦用戶,也將其視為了電腦多媒體技術地標準。基於寰宇推出的多媒體製作工具,讓普通人也可以學著製作多媒體軟件。從而讓大量的圖片、音頻、視頻格式資源、湧入網絡。這些資源在被網絡用戶引用欣賞之餘,也讓寰宇的媒體格式,深入人心,確立成為一種計算機行業媒體標準。
這次寰宇公司遇到的問題,就是多媒體格式中的視頻格式。
寰宇推出的視頻格式。就包括用於播放動畫的flsh快速讀取動畫格式,以及有損壓縮格式。
視頻信號,一直是人們追求完美視覺享受的目標。早在七、八十年代。就針對視頻信號載體和格式,各電器行業之間。就展開了殊死拚殺。
其中最為有名的。就是索尼公司推出地bata格式錄像機,和松下推出的vhs錄像機之爭。索尼的bata錄像帶屬於小二分之一格式,小巧不佔地方,並且技術上也略微領先。索尼公司宣佈了一系列支持計劃。例如情洗帶、倒帶機、空白帶、家用攝像機、視頻端子、轉錄機等多種促銷手段。
可是松下公死。最終靠著授權轉讓的形式、將許多的生產廠家,吸收到它地旗下,最終索尼豁然被擠出市場,vhs錄像帶成為唯一標準。
在八十年代末,九十年代起初,現有地視頻信號存儲手段,主要有適用於普通電視用戶的錄像帶,和適用於高清晰電視節目地ld激光視頻盤。
是一種和老式唱片同樣大小的激光視盤。採用激光視頻讀取技術。它之所以要做這麼大,也是因為初期的激光讀取技術尚不成熟,只能擴大盤片大小,以保證激光讀取精度和質量。採用這種方式存儲的視頻信號。可以達到八百乘以六百地高清晰畫面。比之錄像帶三百五十二乘以二百四的畫面、那是超出太多了。
而寰宇公司推出地現頻格式,為了保證數據流體讀取流暢度,以及在網上傳播地速度,採用的是壓縮格式。
動畫格式目前最受歡迎,在網上傳播也很廣。相對而言,視頻影像格式因為網速限制,大家上直接觀看。傳播率要低一些。主要用於用戶之間交流使用。
其畫質清晰度。基本和錄像帶相仿,可以灌制七十四分鐘的有損視頻數據。
蕭強為了讓這種視頻格式。得到公眾的認可,形成具體的產業鏈。便在九零年底地專利技術交流轉讓會上,將這種技術標準專利、播放芯片、播放機外觀專利等一系列技術,採用授權使用的方式,向國內廠家推出。
這款有損視頻信號盤片,被冠之以cvd的名稱。
剛一列入技術交易的電腦清單,立刻就引起了很多國內廠家的注意。
因為在國內,現在一台中檔的錄像機銷售價格是四五千元人民幣,而一台ld,更是高達八千到一萬元!
參看寰宇公司列出地技術說明,cvd的生產線成本數百萬到一千萬人民幣。非常適合中型企業投資建設。每張cvd光盤片地生產成本是一元五角。向國內電影公司支付地發行費、是一元二角,支付給寰宇公司地專利費是一元五,總成本不過四塊二,但售價可以高達十到二十元,可以說是暴利。
而且,就是競爭激烈了,降到和普通音樂磁帶相同的六七元錢、也是大為有利可圖。
再說cvd播放機,所需要支討地專利授權費每台三百五十元人民幣,解碼芯片一百元,其餘地成本加起來,也不過四五百元。合計不超過一千元,但售價三千元,這又是一項讓人流盡口水池巨大收入!
當場,就有上百家企業,為了爭奪寰宇公司的這項專利授權,而展開了激烈的爭奪。
最後。在寰宇公司的協調下,大家同意採用產業鏈的方式。合作開發。
光盤片生產線,在國內來用不同地域劃分的方式,授權了三十多個生產廠家。播放機,則按照北五南七的格局、授權十二家廠商生產。
這種播放機確實優點多多,剛一上市,就受到了老百姓的追捧。
它的價格比錄像機便宜,它的視頻載體(光盤)存放方便,也不用怕碟片消磁,可以長久保存。稍覺不便的,是它只能錄製七十四分鐘信號,所以一部影片,通常要分成兩張碟。有些時間特別長地影片,還要分成三張碟。
但這個問題很快就得到解決。生產廠家迅速推出了雙碟連放、三碟連放。
不到半年的時間,cvd播放機,就行銷大江南北。在各個廠家合力降價一千、更多地cvd視盤、歌碟推出以後,更是瘋狂熱銷、生產線一直連軸轉,持續銷售了數百萬台,將傳統的錄像機市場,擠到了趨近於無的地步。
這時,雄心勃勃地國內廠家。也準備學寰宇地樣子,走入國際市場,賺外國人的錢。
之前,他們充滿了信心。
因為cvd機確實比ld略差,但價格上的優勢太大了。在國外。一台ld也高達一兩千美元。而cvd的售價,按現行的人民幣兌美元,五點三六比一地匯率來說,才三百七十美元!
同樣是質量稍差地錄像機,都在國外有大量地市場。cvd不可能連生存都做不到啊!
他們走向國際的第一步,不約而同地都選擇了香港。
其實,這個時候,香港市面上。已經有少量從內地流傳過來的cvd。這種新型光碟播放機,同樣很快就受到香港市民的歡迎。在國內廠家到來以後,就很快佔領了香港市場。並且,以嘉禾為首的各個電影公司,都紛紛表示支持cvd為其視頻存儲格式之一。
之後。cvd及其盤片格式,也隨著香港電影,傳到了台灣、東南亞一帶。
不過,國內cvd廠家的興奮,也就到此為止了。
他們在繼續向國際市場推銷cvd的時候,遭到了出人意料的冷淡待遇。所有地歐美經銷商,在看完了他們的展示畫面之後,就一言不發地起身離去。沒有表示出半分想要購買、銷售的意圖。
就在他們為此納悶的時候。好萊塢傳出消息:七大電影公司。華納、哥倫比亞、四世紀福克斯、拍拉蒙、環球等,以及迪斯尼公司。將聯合制定數字光盤技術標準,作為以後好萊塢電影,向個人市場發行的唯一標準。
至此。他們,恍然大悟。
美國人不允許別地人,推出其他的標準來佔領市場,而是準備獨霸市場!
這樣一來,當初那些歐美廠商、經銷商的冷淡,就可以理解了。畢竟在當初索尼和松下競爭錄像機標準的時候,由於雙方也是希望獨霸市場。大批的廠商分作了兩派,各自為自己所支持的標準搖旗吶喊。可是到最後。索尼的小二分之一錄像機黯然出局,高額的研發投入無法收回。
這些跟在索尼後面地下游銷售商,也為此蒙受了巨額損失。
現在中國公司想要推出一種新格式地視頻光盤,當然誰都不敢表態。他們既是謹慎,也是不看好這款光碟機地銷售前景。在好萊塢發表了這項聲明之後,更是誰都不來接招了。
面對這個局面,國內的生產廠家都是無可奈何。
沒有國外地電影發行公司的支持,沒有其他公司推出支持,cvd就是再便宜,對於歐美的用戶來說,也是一個擺設。他們寧可用錄像機,也不會使用更便宜,更方便地cvd。
這讓國內這些,向要靠cvd大賺外國人錢的廠家失望透頂。
國內的利潤確實很可觀,就著這個市場,也能讓他們賺得盆滿缽滿。但這畢竟是關起門來稱大王,作為一種技術標準,不管你先進還是落後,都需要有足夠的用戶群體來支持。他們本來想學著寰宇一樣,迅速打開國外市場,然後升級換代。快速發展。以求讓自己地公司。躋身於世界頂級電器公司的行列。但面對歐美市場的冷淡,他們不能不鎩羽而歸。
他們沒有想到、寰宇的液晶投影機並不涉及到任何軟件支持之爭。對於用戶來說,用寰宇的。還是用其他廠商的,都只是一個播放載體,通過相同的視頻接口,它可以播放錄像帶、光碟、計算機,都沒有問題。
但cvd就不同。
它從一誕生起。就面臨著極其嚴峻的支持軟件缺陷。
在國內,只要授權某某廠家,生產基於cvd格式的光碟,在國家支持民族工業的政策下,很容易和中影等各個電影製片廠、發行公司達成協議。而香港、台灣和中國同文同種,大家都是同一文化,也很容易接受。
可對外國用戶就不同了。你製作的cvd中國電影,誰有興趣來看?
他們要看的,是本國地電影,是好萊塢的。而好萊塢在世界電影界中又具有舉足輕重地地位,它同意支持誰,就必將獲勝。
沒有軟件支持地cvd對於國外客戶來說,還不如錄像機!
這些廠家失望。自然就有人開始說怪話了,什麼寰宇公司技術實力不行,什麼寰宇公司空口許諾。讓他們背包袱等等,全然忘了當初數錢數得手抽筋的喜悅。許多對寰宇公司一家獨大早已不滿地人。也開始在外面散佈寰宇的壞話。將寰宇說得一無是處。
奧斯丁這時候,表現了一定的鎮定。
他首先授權公司宣佈,對於那些詆毀公司的言論,——用事實來說明、寰宇公司在世界科技舞台上,所取得地成績。同時,對於幾家熱衷於散播謠言地公司。也將對其進行封殺,在專利授權結束之後。將重新考慮與其地合作關係。
這樣地高壓,雖然暫時讓一些公司閉了嘴,但畢竟不是長久之計。
如果遲遲不能打開國際市場,cvd的生存力,就將變得非常脆弱。當國外的數據光盤標準制定完畢。並正式推向市場,人們在接受了這種標準之後。就很難再有cvd的進入空間了。況且,當國外的數據光盤技術達到一定地高度。他們的價格也會很快下降,到時候,說不定還會反攻大陸市場。
到時候,就算有國家的保護。東南亞、香港、台灣等市場。也必然會根快丟掉。
在這樣嚴峻地形勢下。奧斯丁也是束手無策,他只能請蕭強回來。帶領寰宇,走出困境。
蕭強坐在老闆椅上,閉著眼睛,聽奧斯丁用急切的聲音,嘰哩哇啦說個不停,還不停地在辦公室裡是來是去,心中地焦慮。暴露無遺。
他歎了口氣,這個奧斯丁,如果在應變能力和鎮定上再變得更沉穩些,就是作國際性大公司的ceo,也是毫無問題。可是他似乎是被歐美財團嚇破了膽,總是在關鍵時刻。沉不住氣。
不過要不是這樣。他也不會心甘情願給自己當馬前卒了吧。
「說完了?沒有其他的了嗎?「蕭強聽到奧斯丁地嘮叨終於結束,閉著眼睛問道。
「說完了!我說老闆,你不要再表現你的領袖氣度了好不好!這裡除了我和你,再有一個林小姐,就沒有外人了、你用點心,來解決這個難題吧!」奧斯丁沒有好氣地說道,還手舞足蹈著加強他的說服力,「國際市場多大一塊蛋糕。我們只能看著,不能去吃。每天的損失都在百萬美元以上啊!我現在是心急如焚,你還給我表演領袖氣度!」
林怡哧地一笑。又捂緊了嘴巴,怕打擾蕭強思考。
也不怪奧斯丁這麼焦心。
半年多。國內賣出去數百萬台cvd,寰宇公司每台收取的專利費和核心解碼器的利潤,就達到了四百元人民幣以上,純利潤十多億人民幣。
至於光碟。現在各種cvd光碟,數量多達數千種之多。這些光碟,每種少則印製數萬張,多的數十萬張,其數量龐大得讓人可怕。
每張光碟,寰宇要收取一塊五的專利費,因為國內廠家習慣性地隱瞞數量,這個專利費並沒收足。但即便如此,到現在為止,寰宇公司也從中收了兩億多。
這還只是國內部分。
港台東南亞地發展,極為快速,港台不論。東南亞地收入水平和國內也差不到哪去,因此對於價格就更為敏銳,cvd在東南亞的銷售,雖然是最後進入地市場,可是其增幅。可以用火爆來形容。
寰宇公司,即便是靠著眼下地市場,光收取的各種專利費,一年就將高達數十億人民幣!
奧斯丁一想到歐美市場。就忍不住垂涎欲滴。
歐美的總人數,並沒有國內、東南亞、港台多,可他們地中產階級數量。是現有潛在用戶群體的數倍!基本上可以說,只要cvd能夠打開他們的市場,歐美地每個家庭,都有實力、有可能購買一台!
這樣算下來,一年寰宇公司光是靠cvd的銷售專利收入、就能挺到吃到死!
蕭強從鼻孔裡發出輕笑:「你想要cvd做到怎樣的地步才滿意?」
「當然是佔領全世界!「奧斯丁慷慨激昂地說道,「你不是天天在吼標準標準嗎?就讓我們的cvd,成為世界數據光碟的標準好了!」
蕭強放聲大笑。笑得直不起腰來。
「你地口氣好大,還要佔領全世界!」蕭強笑著擦去笑出來的眼淚,「你比較看看,我們的cvd,不說比即將推出的數據光碟標準。就是比現在地ld。也是遠遠不如。技術有一點點差距,沒關係、只要支持者多,軟件豐富,也能佔領市場。可是,cvd地技術僅僅相當於錄像機,你要我做到讓所有人都放棄歐美即將推出地dvd,全來買cvd,這就像讓我去勸說全世界,不要買f16,全部來買我們的殲七一樣,太可笑了!」
「那怎麼辦?難道讓我們放棄cvd等著歐美的dvd推出來,眼看著他們佔領市場?」奧斯丁猶如被當頭一捧。頓時就悶住了。
蕭強從椅子裡站起來。在桌上雪茄盒,掏出一支古巴雪茄,削去了木嘴,用火柴點燃,慢慢鍍步到窗前。望著外面,默默抽著雪茄。
奧斯丁眼巴巴地望著他的背影,就連林怡。也放下了筆。定睛看著他。
蕭強對於寰宇公司來說。已經近乎於一個神般的存在。
他說行的東西,就一定行。
他說不行的東西。誰都不會去碰。
現在奧斯丁,親耳聽到蕭強否決了他掄占市場的建議,就如被宣判了死刑,萬念俱消。但看到蕭強沉思,就證明他還有一些辦法,來挽回失利。
他和林怡,都好奇蕭強有什麼辦法,來為寰宇推出的cvd爭取更多地市場份額。
「你說得對,錄像機都有一條生路,我們的cvd不應該是取得眼下地成績。」蕭強的聲音,像一縷輕煙,從他口中輕輕飄出,如不是奧斯丁屏聲凝聽,都沒有聽見。
蕭強已經好久都沒有抽雪茄了,雪茄煙慢慢地自己熄滅。
奧斯丁看到沒有煙霧飄起來,討好地上前,幫蕭強點燃打火機。
蕭強用力抽了幾口,緩緩說道:「但是,想用cvd代替數據光碟標誰的想法,是愚蠢地。任何人,想要螳臂當車,堵住技術發展的潮流,這種想法都是愚蠢的。就是全世界科技公司聯合起來,也只能延緩技術的發展,而不可能將其徹底抹殺。
所以,我們地cvd可以去爭取市場、能夠用十年、十五年的利潤可賺,就足夠我們偷笑了。我們要做的,不是cvd,而是dvd!我要在這個標準的制定中,插上一腳,讓寰宇。也成為這個標準地制定者之一,而不是被動地接受對方地城下之盟!」
奧斯丁喜笑顏開。
代表地是現在,而dvd代表的是未來!
寰宇地光讀取研究,也在緊張地進行,並取得了很大的成績,要說插一腳是完全可以做到地。但奧斯丁,怕的是歐美科技集團對寰宇的排斥,硬要把寰宇關在技術標準制定的大門之外。
但蕭強既然說了這個話。那就代表他有辦法,進入這個門檻。
以前地寰宇確實非常強大,在國際上也漸有名望。但那主要是集中在軟件上,在硬件上,依然是被世界所輕視的,就如寰宇地聲卡和顯卡,只風光了很短一段時間,就被歐美廠商全面壓過。現在,只能在低端市場上苦苦支撐,保住不被完全淘汰出局。
這就像一句體育口號所說的那樣,重在參與。
寰宇靠著在聲卡、顯卡的低端市場上,以微利甚至虧損。都苦撐著市場份額,不斷進行技術研究,為以後東山再起而積累技術實力。
如果寰宇參與了dvd技術標準的制定,才真正會被國際上,承認為一個舉足輕重的高科技集團。
奧斯丁笑得眼睛都瞇起來了。不過還是貪心不足地說道:「能夠參與dvd標準的制定,那我就沒話說了。但要是還能為cvd開闢一點市場份額,那就太完美了!」
蕭強皺眉有鍍起了步,奧斯丁有些太貪了。
兩頭吃,恐怕兩頭都落空啊。
但是,國內的廠家,第一次走出去,就遭到了挫折,會不會打擊他們地積極性?
以後寰宇再搞專利技術交流轉讓會,他們還會不會大力支持?
再說,國內的廠家走出去,也是一件利國利民,同時對寰宇也大有好處的事情。他們的cvd賣得越多,寰宇收取的專利費也越多,這是三贏地局面啊。
蕭強忽然停住腳,一臉傲然地說道:「好!我們就兩頭吃。還要兩頭都吃到!dvd的標準制定,我要參與:cvd的市場,我也要打開!高端、低端市場,我都要成為其中的最大受益者!我們的第一步,就是要拿下歐美市場!」