第一卷 第四百九十章：瘋狂的「花旗銀行」 文 / 天下第一白

    第四百九十章：瘋狂的「花旗銀行」

    雖然花旗與cnn都是美國企業，但是，這一些企業的「國家觀念」並不怎麼嚴重。而且，他們受政府的影響較小，都是市場經濟在主導。往往，很多企業，他們根本就不怎麼鳥政府。當然，能夠取得政府的支持，卻是再好不過的了。

    「我想說的是，壟斷不壟斷，不是花旗銀行說的算，這只是我們唐朝公司的一個正常業務罷了。正如前幾個月之前，我們「唐朝公司」向「花旗銀行」申請支持「支付寶」第三方支付渠道一樣，花旗銀行同樣的，採取了完全拒絕的方式。我們想問，這樣的拒絕，是否也能算是壟斷？再者，我想說的是，「世銀通」正是「支付寶」的競爭對手。我們在自己的網站上面禁止使用競爭對手的業務，這很正常，全世界互聯網企業，都是這麼做的……」

    這是陳佳一在cnn上的發言。

    不只是全世界互聯網，就是全球所有的企業，他們都是這樣做的。正如我開一個小店，我並不想用你的產品，這都是正常的經盈方式。唐朝公司禁止使用「世銀通」，亦是正當的經濟競爭。畢竟，人家的公司，想與誰合作就與誰合作，外人管不著。

    其實，陳佳一還真想發火。

    之前唐朝公司就與花旗銀行聯繫，想與這一家世界級銀行達成網絡第三方支付的合作。可惜呀，高傲的花旗銀行，卻是一口氣拒絕。這在當初，陳佳一還覺得沒有什麼。畢竟，互聯網第三方支付在未來產生的影響實在是太大了，花旗銀行不可能會放棄。

    就是陳佳一，他也不會答應。

    只是，花旗銀行自己推出就推出，競爭不贏，***的，就將責任說到唐進公司壟斷。這讓陳佳一大為鬱悶，如此之間，陳佳一在接受cnn採訪的時候，口氣便不是很好。將一腔怒火，看似平靜的爆發了出去。

    並且，還在最後，還向萬千觀眾反問了一句，「這便是美國的法律，這便是美國的自由麼？」

    當然，這一卻，陳佳一都是做給世人看的。

    像陳佳一這樣的人物，商海經歷這麼久，什麼東東沒見過。商場如戰場，講不得半分情義，只要能夠打倒對手，可以使用一卻合理的辦法。花旗銀行能夠說唐朝公司壟斷，不失為一條好計策……只是，對於花旗銀行來說，他們卻低看了唐朝公司的超級互聯網。

    在唐朝公司組織之下的互聯網，早已覆蓋全球。唐朝公司的一舉一動，都能使得全球任何一個地方瘋狂。甚至，白的都能說成黑的，黑的也能說成白的。這一次，不說唐朝公司條條占理，就算是不佔理，不合法，花旗銀行，亦得不到半點好處。

    這一個視頻由cnn電視台發生，立即在全球引起了強烈的反響。特別是經過唐朝公司的全球互聯網，只要往互聯網上輕輕一掛，一卻效果，自然體現。而且，這一些，還不讓花旗銀行，有任何申辯的機會。

    在這個互聯網地盤上面，只有陳佳一，才是真正的王者。

    很多投資者包括普通觀眾，他們紛紛表示，「我完全無法理解，這就是壟斷行為。」

    也有朋友直稱，「花旗銀行戰鬥力簡直弱爆了，在無法解決自身「世銀通」問題的時候，就將一卻責任，推到唐朝公司旗下。」

    更有觀眾認為，「這是本世紀看到過的，最好笑的笑話。」

    不錯，這正是一場非常搞笑的諷刺劇。就連普通投資者都知道，這與壟斷不壟斷無關。

    除此之外，就連一些世界知名企業，他們都跑了進來。

    譬如蘋果電腦ceo喬布斯，他便宣稱，「天吶，我真的不知道，原來我們壟斷了這麼多年。」

    是的，蘋果之前禁止使用微軟的操作系統，與唐朝公司禁止「世銀通」一樣，都是正常的業務經盈。如果這都是壟斷，那麼，蘋果也算是壟斷。不只是蘋果，就連ibm，世界上全部企業，他們都已達到壟斷。

    「啊，原來我們也壟斷了呀。」

    如此之間，便有一些企業老總，紛紛對這個壟斷發出了諷刺。

    在這樣的影響之下，花旗銀行等金融股票，更是進一步的下跌。不少華爾街評任專家直言，「希望花旗銀行認識到自己犯下的錯誤，要不然，諾大的一個金融股票，就會被一個世銀通害慘……」

    是的，像銀行，投資券商之類，一直是全世界最穩定增長的企業。而且，由於他們資金龐大，就算是只增長一點點，利潤亦是非常可觀。可是，在一個「世銀通」危機的出現，使得很多投資者對於金融股票，失去了信心。如果在股票市場，投資者對於股票失去了信心。那麼，這一些股票，就算再有價值，也要完蛋。畢竟，股票雖說是有價證券，但是，他並不是真正的錢……而且，股票這東西，漲漲落落太過於頻繁。如果就是因為「世銀通」，就將全世界金融股票，全部拖下水，的確是最不划算的事情。

    終於，在巨大的壓力之下，花旗銀行頂不住了。

    唐朝公司。

    「陳總，花旗銀行已派代表前來，想與我們商談一下互聯網第三方支付的問題。」

    秘書小劉直接說道。

    「嗯，對方的意思是怎麼樣？」

    對方能來，是陳佳一最願意看到的現象。畢竟，現在的「世銀通」已經推將出去。而且，唐朝公司的支付寶，並沒有一統天下。如果花旗銀行與唐朝公司硬拚，他就一直堅持他的世銀通。就算世銀通不能與支付寶抗橫，但他同樣，能夠成為互聯網上的主流支付平台。

    只是，在陳佳一眼裡，互聯網第三方支付只能有一個，這一個，只能是自己的支付寶。

    任何一個出現，陳佳一都要將他打敗。

    這種支付，他並不是技術上的創新，就算是壟斷，對於未來，也不會造成什麼影響。所以，陳佳一對於這種沒有技術的業務，來一個就壟斷一個。當然，對於一種需要技術發展下去，以此來豐富大家的業餘生活，陳佳一隻會搶佔一些市場，其他，留給別的企業就可以。

    像互聯網第三方支付這一塊，陳佳一絕對不會放手。

    好在花旗銀行自己跑來，要不然，陳佳一就要再想一些辦法，將花旗銀行逼來與自己談判。

    「花旗銀行的意思，是想將他們的「世銀通」與我們「唐朝公司」合作，並且，他們願意出巨額渠道推廣費用，甚至，採用分成的方式……」

    「哈哈，小劉，你認為，我們會答應麼？」

    笑話。這招不是唐朝公司之前推廣「支付寶」時，運用的手段麼，還想再用到我身上。什麼巨額推廣費用，什麼分成費用，這種養虎為患的事情，陳佳一絕對是不會做的。

    「走，我們一起去會會花旗銀行的各位代表。」

    隨即，陳佳一與秘書小劉，就此來到「阿里巴巴」會議室。

    「歡迎各位來到我們唐朝公司……」

    陳佳一剛剛進入會議室，花旗銀行的幾位代表，便已站了起來。

    「坐，坐……。」

    點了點頭，陳佳一示意幾位坐下。

    「陳總，這是花旗銀行此次合作協議。」

    方清微坐在陳佳一側邊，將合作內容放到陳佳一身前。

    「這個，協議一大堆，看得我頭花，各位不仿與我直談，如果協議不錯，我們還真會考慮。」

    將合作協議書扔到一邊，陳佳一盯著幾位「花旗銀行」代表。

    「您是霍夫先生？」

    沒想到，花旗銀行的董事長，居然親自跑來。

    「哦，想不到，陳總居然認得我。」

    霍夫笑了笑，沒有什麼表情。

    他這次來到阿里巴巴，正要全力一擊，達成自己所願。

    「居然陳總問起這一個計劃，我們不仿直說……」

    這時，霍夫邊上一位代表，卻是站了起來，然後簡單的說了一句，「做為全球僅僅只有兩家的互聯網第三方支付渠道公司，並且，以我們「花旗銀行」在金融界的影響力，我想，我們有必要展開合作。」

    「不錯，我也很期待與花旗銀行的合作。不過，我想直說一句，請不要將「世銀通」放在與「支付寶」同等的地位上面。」

    世銀通與支付寶，雖然同是互聯網第三方支付渠道，但他們的影響力，完全不可同日而語。正如後世的「支付寶」與騰訊的「財富通」一樣，根本就不是一個概念的產物。對方倒也聰明，居然想玩文字遊戲。雖然看起來，這個文字遊戲無關緊要。但是，如果大家都點頭，首先，心裡面就會有一個暗示，認為「世銀通」與「支付寶」是處於同一個地位。如此之間，後面的談判，似乎兩方都會處於同等的地位。

    只是，現在來看，明顯花旗勢弱，唐朝勢強。

    陳佳一最看重的就是勢，一但大勢一成，管他什麼超級巨頭，同樣要被陳佳一打敗。就算這一點點小小的細節，陳佳一都不容錯過。

    「好吧，陳總說的不錯，目前來說，世銀通確實不如支付寶。不過，以我們花旗集團在金融界的影響力，唐朝公司同樣不可忽視。所以，我們這才來到阿里巴巴。我們的計劃，便是與唐朝公司合作，希望在唐朝公司的所有互聯網平台上面，增加我們世銀通的支付渠道……」

    「條件呢？」

    陳佳一沒有立即否決。

    他倒想聽聽，對方會拿出什麼條件。當然，合同上面已經寫過。但是，合同是死的，而且，還是臨時性的協議。如果臨時的合作有效，那就不存在談判。

    「本來，我們的計劃是與唐朝公司一樣，支付每月2000萬美元的全球互聯網渠道推廣費用。但是，我們花旗相信唐朝互聯網的推廣能力。更相信在陳總的領導下，我們的合作一定能夠取得非常大的進展，我們改變了主意，採取分成的方式。」

    「多少分成？」

    「***。」

    「唐朝公司六，我們四。」

    「真是捨得呀。」

    「所以，這一次，我們是帶著誠心前來合作。」

    縱觀世界企業，還真沒有出現，這麼大的一個比例分成。

    陳佳一輕輕敲了敲桌子，似乎在考慮。

    「看起來，我們唐朝公司佔了很多便宜。」

    「這個……」

    霍夫兩手伸了伸，不知道什麼意思。

    「如果我說不呢？」

    ***分成算什麼，就算是唐朝公司六，他們四，陳佳一都不想看一眼。

    「why？」

    「條件太低。」

    陳佳一搖了搖頭，實話實說。

    「陳總，***分成，已足見我們的誠意，唐朝公司胃口不免太大了吧。」

    「是麼，我不覺得，要不，你們找找別的公司？」

    陳佳一持著無所謂的態度，看上去，並不想談這一個合作。

    只是，就在這時，霍夫卻是說道，「那麼，陳總，你們的意見呢？」

    「我們沒有什麼意見，就看你的籌碼有多大，如果能讓我們心動，我們倒可以合作。」

    陳佳一懶得報什麼條件，這比獅子大張口還大張口。

    別人談條件，一來一往，你壓一下價，我抬一下價，這再正當不過。可是，陳佳一什麼也不說，而且，打定主義，你今天會找我談。既然這樣，我又何必拋出自己的底線。對於這一點，霍夫也是清楚。換做是他，他也會這麼做。

    「七三怎麼樣。」

    又擴大了分成計劃。

    唐朝公司七，花旗銀行三。

    這樣的分成比例，恐怕對於別人，說不定就簽下了。

    可是，陳佳一仍無動於衷。

    只是，就算陳佳一沒有什麼表情，可那霍夫，卻一直堅持。隨後，又一個分成計劃拋出。

    「八二……」

    「八二。」

    該分成方案說出，就連與「霍夫」前來的代表，也是驚訝了起來。

    並且，還小聲的對霍夫說了什麼。雖然這小聲，阿里巴巴的工作人員並不清楚，但想想就已經知道。無非就是說，這一個分成方案太高，如果是這樣的話，幾乎白給唐朝公司打工。就算是世銀通推出去了，又有什麼利潤？

    可惜，他們碰到的是陳佳一。

    就算是八二，陳佳一最多略微驚訝了一下，但仍沒有點頭。

    「九一。」

    最後，霍夫報出了一個誰都會覺得不可思議的分成計劃。

    「九一。」

    唐朝公司九，花旗集團一。而且，這一個一成，花旗集團還要與其他很多金融機構分成。也就是說，基本上，花旗集團不可能獲得任何利潤。反而，在自身的維護當中，還要虧本。一卻利潤，全部都要進入唐朝公司。畢竟，唐朝公司只負責推廣。他的運營，與唐朝公司沒有半分關係，他只要坐等利潤，亦是可以。

    「拍，拍，拍……」

    精彩，精彩。

    陳佳一大拍著巴掌。

    好一個瘋狂的霍夫，好一個瘋狂的花旗銀行。

    不知道的，還真以為，花旗銀行瘋了。

    「這麼說，陳總同意了。」

    看到陳佳一大拍著巴掌，霍夫亦露出欣慰的笑容。

    似乎，自己的全力一拼，拿出九一分成的計劃，終於吸引了陳佳一。

    「我在想，是什麼樣的力量，才讓霍夫先生，推出了九一分成的計劃？」

    聽到這一句話時，霍夫臉色微微一變，「怎麼？」

    「剛才我拍巴掌，想必霍夫先生誤會了，我只是佩服「霍夫」先生的魄力。至於我們是否同意這一個計劃，那就是另外一回事了。」

    陳佳一心中明亮，他的算盤精著呢。

    要知道，在之前的互聯網第三方支付渠道推廣當中，最重要的是搶佔市場，根本不可能有多少盈利。不說霍夫拿出九成利潤給他，就算是百分百利潤，全部給予唐朝公司，陳佳一都不會答應。而且，如果陳佳一答應合作的話，無益於培養了一個強烈的競爭對手。

    至少，經過唐朝公司的推廣之後，「世銀通」絕對有與「支付寶」一較雌雄的機會。

    「為什麼，陳總，我想，我們需要一個理由？」

    霍夫仍不死心，他不明白，為什麼陳佳一會不答應。要知道，這是一個多麼誘人的計劃呀。

    「不如這樣，我們也有一個很好的協議，清微，你說一下。」

    陳佳一轉過頭，對著方清微說了一句。

    「是。」

    說罷，方清微站了起來，「我們希望，貴方的銀行系統，包括與貴方聯手的全球各大國家級銀行，全部支持我們的支付寶第三方支付渠道。當然，做為回報，我們與你們的條件一樣，也採用分成，並且，同樣也是九一……」

    碰到一聲。

    霍夫一下子跌落到了坐位上。

    方清微的這一句話，已經很明白的揭穿了「霍夫」的所有計劃。

    不錯，霍夫之所以說出九一，甚至，如果不是陳佳一打斷，他都會將所有利潤全部拋出。因為，他太清楚未來第三方支付渠道的力量了。如果不借唐朝公司之手，推廣他們的世銀通。那麼，他們便再也沒有可能，在這一個互聯網支付市場中立足。況且，之前推廣世銀通的時候，完全沒有多少利潤可言，他又怎麼會捨不得這一些利潤呢。

    做生意，要看遠一些。

    未來，待世銀通成為全球互聯網第三方支付渠道之後，才是真正盈利的時候。

    「我想，我們不可能答應。」

    縱算被唐朝公司揭穿意圖，霍夫仍沒有同意陳佳一的計劃。

    「哦，是麼。」

    「那麼，陳總，再見，我們必定拿出一卻力量，與支付寶抗橫。」

    這時，霍夫站了起來，就要帥領著他的隊員，就此離開會議室。

    「我想，霍夫先生，你應該詳細考慮一下。因為，出了這個大門，我不知道，你將如何處理「世銀通」的信用危機，而且，你將如何向花旗集團交待？」

    面對著霍夫的離去，陳佳一顯得成足再胸，直揭霍夫的最痛之處。