第二卷 參事，風騷一季 第165章 充滿魅力的談判 文 / 拾寒階

    李毅用一口純正的德語跟雷奧說道：「雷奧先生，我代表人民歡迎您的到來，不管您是到這裡來投資的，還是來旅遊的，甚或只是路過的，我們都竭誠的歡迎您，今天喝了這杯酒，我們就是朋友了，不管你今後在不在江州投資，我們都會歡迎您前來。當然了，如果您覺得江州的環境適合您公司在亞洲的發展，我們會提供最便利最優惠的條件，歡迎您和您的公司。」

    「哦！」雷奧的吃驚程度不低於危思成。

    雷奧吃驚的是，李毅不但會說德語，說出來的話，還帶著雷奧家鄉地區的方言！

    「市長先生，你去過北萊茵v威斯特法倫州？」雷奧問道。

    「沒有去過，不過，我有一個親人，他在那邊生活過很長時間，我的德語，就是跟他學的。」李毅笑道，然後看了一眼面如死灰的危思成。

    危思成黑了臉，不敢做聲了，生怕李毅提起來要他學狗爬學狗叫的事情。

    李彀只是淡淡一笑，並不主動提起，好像是忘記了有那麼一回事。

    賀正宇和呂延通等人則又驚又喜，驚的是李毅居然真的是一個會德語口語對話的天才級領導，喜的是有了李毅這麼好的領導，今天說不定真能談成這樁生意呢！就算今天談不成，起碼跟雷奧拉近了關係啊！

    難怪李毅一眼就能認出這個德國人，原來李毅對德國挺熟悉的呢，這麼說來，這個老頭子，真是德國最大機械集團公司的總裁？

    李毅不理危思成，逕直跟雷奧說話：「雷奧先生，我今天是帶十二萬分的誠意，前來跟您交談。我帶過來的官員，有分管招商引資工作的副市長賀正宇同志有主管招商局工作的局長申賓同志······如果雷奧先生想瞭解咱們江州的相關投資環境，可以現場咨詢，我們會一一為您解答。」

    雷奧道：「貴市果然有誠心。我也很中意江南省的情況，江南省裡面江州市是最好的一個城市，我來這邊考察多次了，覺得你們東城區的新開發區環境很好，我有意在這裡投資建廠，但我又很擔心·……」

    李毅道：「不知道您擔心什麼？」

    雷奧道：「我聽很多在華夏國內投資的工廠老闆談到過一件事情，那就是貴國的投資環境問題——我指的不是硬環境，貴國的硬環境搞得很好人工和地皮租金也很便宜，我說的是軟環境，也就是你們政府方面對外國企業的政策和支持。這對外資企業來說，是最重要的。」

    李毅道：「我國現在正在進行改革開放，各項政策都向外資企業來華投資提供便利，外資企業在華投資，可以獲得多項優惠和特權。因此，您的擔心完全是多餘的。」

    雷奧雙手比劃著說道：「但是你們政府的這種好政策能夠維持多久？十年，還是二十年？我們做企業的，可不想捲入到你們的政治裡面去也不想受到來自政府方面的干擾。我們只想專心做企業。相信李書記能明白我的意思吧？」

    李毅點點頭：「我明白您的擔心，過去一段時期，我們國家的確走了一些彎路，故步自封······那段歷史，已經成為了過去時，我們此刻談起它，更多的是用一種歷史唯物主義的批判眼光來看待過去。但是，我們更應該展望未來。我國在南巡首長的英明領導下，正一步步進入民主自由發展的正軌，近二十年來我國的發展和變化，相信世界各界人民都有目共睹，我國的黨政領導人，正通過一代代黨員的努力，要把我國建設成為一個現代化的社會主義大國，在國際社會也將扮演一種積極的和平的大國形象。不管未來時局再如何變化我們國家只會在今天的基礎上，越變越好，越變越強大，與世界的接軌也就越來越合拍！」

    所有人都看著李毅滔滔不絕的演講，賀正宇捅了捅危思成，輕聲說道：「李書記長篇大論的，在說什麼呢？我是一句話也沒有聽懂。你負責翻譯一下。」

    危思成還要保住自己現在的工作，領導的話不得不聽，於是輕聲的做起了翻譯。

    賀正宇聽了後，心想這些外國人，原來是在擔心這個問題啊！政策的改變，的確是所有人都關心的啊！

    李毅曾經在德國待過，對這些外商的心思比較清楚。在李毅的記憶裡，雷奧先生並沒有選擇在江州建廠，也沒有選擇在國內投資建廠，而是轉到了日本去建廠。

    現在，有一個逆轉歷史的機會擺在李毅面前，能不能抓住這個機會，把雷奧和威茨格留在國內，留寢江州？

    李毅可以想像，如果自己也像張正貴等人一般，對雷奧不甚理睬，或是表現出不耐煩的心思來，估計雷奧對江州這片地方也只餘傷心了吧

    李毅繼續說道：「雷奧先生，1995年7月11日，我國正式提出加入世貿組織的申請，自此從復關轉為入世。1996年4月1日和1997年10月1日，我國政府兩次大幅度降低關稅稅率，逐步取消了各種名目繁多的非關稅壁壘。今年4月即將召開的中國工作組第七次會議，中國代表團將向世貿組織秘書處提交更進一步的關稅減讓表，可以預見的是，我國加入世界貿易組織，指日可待！我國是一個正在蓬勃向上的發展中國家，我國有著遼闊的土地資源，有著古老的文化，更有數以億計的農民工，這些，都是我國的優勢所在。」

    李毅聲情並茂，用臉部表情和手勢輔助，加強話語的強調性和重要性。

    李毅用一種歡快的自信的語調說道：「選擇我國做為您在亞洲的投資地，絕對將成為您此生做出的最偉大的決策之一！」

    雷奧微笑道：「市長先生，我不得不說，你的演講很有魅力·我有點心動了。我剛才仔細聽了聽，發現你自始至終，都在說你們國家這個大環境，你怎麼不談談你們江州？」

    李毅笑道：「國家是大家，江州是小家。我首先是一個黨員，其次才是江州的副市長。只要您能同意我剛才說的那番話的道理，選擇在我國投資建廠，那不管您具體選擇在哪個城市，我都會很開心。當然，做為江州市的副市長，我十分期待您能將這個廠的投資放在咱們江州。」

    「呵呵，我還以為市長先生是一個大公無私的人。那麼，就請市長先生談談江州的優勢吧，我很想聽聽你對江州的看法。」雷奧說道。

    「首先，我國的大環境，在江州這個小環境裡是不會改變的，只要中央的政策不變，咱們江州的政策就不可能改變。」李毅緩緩說道。

    雷奧點點頭：「不錯，市裡要服從省裡，省裡要服從中央。你們國家各個省的大環境都是差不多的，我又有什麼現由選擇你們江州呢？」

    李毅道：「江州的優勢也是十分明顯的。在硬環境差不多的前提下，我們能提供更多的軟環境支持。東城區的開發新區，是咱們江州市推出來的工業園區，關於這個工業園區的好處，以及我們市政府在招商引資方面的優惠政策，我想請我們的賀正宇副市長和申賓局長來做一個詳細的說明。在這方面，他們才是專家。」

    李毅對東城區開放新區的相關情況並不瞭解，只得將這個問題拋給了賀、申二人。

    危思成的翻譯慢上半拍，等他翻譯完後，賀正宇和申賓這才接過李毅傳過來的接力棒，向雷奧介紹江州市政府在招商引資方面的政策。

    李毅端起茶杯，喝了一口茶，剛才連續說了這麼久的話，有些口乾舌躁了。

    進來之前，李毅有過吩咐，先是座談，後是吃飯，因此，賓館裡的服務員並沒有上菜，李毅看看時間，談得也談不多了，便對邵鷺說道：「去叫服務員上菜上酒吧！」

    邵鷺笑道：「李書記，你真牛！算是服了你！」

    李毅瞪眼道：「怎麼著？你之前都不服我嗎？」

    邵鷺咯咯一笑，扭著細腰走了。

    李毅之所以拖延上菜的一個重要原因，就是他把原來的菜單全部改了，改成了適合雷奧等德國人口味的菜餚。

    酒菜上來之後，賀正宇和申賓也正好談完了。

    李毅笑道：「接下來，咱們只做一件事情，那就是填飽肚子！工作上的事情，咱們吃完飯再談。」他知道雷奧很不喜歡在吃飯的時候談工作，覺得這樣對消化不好。

    而國人最喜歡談工作的地方，除了辦公室，就要數酒桌上了，這種觀念和習慣的不同，也是導致雷奧和內地官員談不攏的一個重要原因

    試想，在酒桌上，中方官員一個勁的談工作，而雷奧卻一個勁的說：「不，不，這個事情現在不適合談論。」結果會怎麼樣？自然以為這個雷奧是在敷衍，是在騙吃！

    但是今天的情況卻完全不同了，雷奧似乎對李毅，對江州產生了濃厚的興趣，一邊喝著紅酒，一邊跟李毅談著不停。

    李毅心裡微笑：看來有戲了！�p。