第二卷 商海泛舟 第十三章 日進斗金 文 / 同舟共濟
第十三章日進斗金
「現代城公寓銷售不行！」錢國強電話裡這話有好幾層含義，一是有些嘲笑現代城，二是擔心財富中心是否能銷售的出去。
「一個月才賣出去50套，裡面大部分還是他們自己找人買的。」候東亭站在余嵐秋身後說，「我們壓力有點大了。」
「他們500多套房子，最小的也有200平米？」余嵐秋沉思著他們為什麼賣不出去，「一萬三，一套最少也要650萬。」
「嗯，最大的一套要1200萬。」候東亭說。
「如果你有600萬，你是買現代城的公寓呢，還是買城東那邊的別墅？」余嵐秋直接問候東亭。
「那當然是城東的別墅，那邊環境多好啊。」候東亭說，「現代城這種地方，辦公還是不錯，如果要找家的感覺，還是那邊的別墅好，環境又好，生活也方便。」
「行，你去找一些目標客戶瞭解瞭解。」余嵐秋揮手說，「能買的起客戶，如果是他們，他們無論是投資也好，還是自住也好，他們願意選哪裡，這樣我們能更好的校正營銷策略。」
「這個我早想好了，請調查公司的人調查了500個有效客戶。」候東亭得意的笑著說，「投資的客戶，百分之八十的不願買現代城的大戶型，雖然只要首付20％，甚至只要10％，可資金也不少，七百萬就算10％也要70多萬，而且將來變現困難，這麼大租出去也難。」
「既然你預計在先，那就按你的計劃去辦。」余嵐秋無奈的笑了笑，候東亭這人看來自己還是沒選錯，至少當初力主小戶型，當時大家都反對，現在開來是非常英明的。
接下來的幾天，候東亭在余嵐秋的支持下，和華州幾家媒體聯合，組成媒體看房直通車，以《江南晚報》、《華州都市》報這兩個江南發行量最大，影響最深的報紙為牽頭單位，聯合當地的媒體，到江南另外三個副省級城市和幾個富裕的地級市去宣傳。
「投資！」候東亭將財富中心定位為江南那些小老闆投資產品，在兩大媒體和當地媒體的輪番轟炸下，讓財富中心的知名度和投資可行性迅速增加。
如期開盤！這是余嵐秋三人最後商量的結果，不管現代城銷售情況，也不管他們下一步有什麼動作，一切都按自己的步伐走。
開盤的頭天晚上，現代城的陳菲嵐董事長還專門到財富中心來考察了一下，她是想來試探一下財富中心的情況。
「師兄？」余嵐秋剛好在財富中心售樓大廳和錢國強商量明天的事情，沒想到被陳菲嵐看到了，平時余嵐秋來財富中心，都是偷偷的來，偷偷的去，今天由於情況緊急，所以也沒顧這麼多，直接過來了。
「陳董，你也來財富中心買房子？！」余嵐秋聽到這聲音，腦子一停頓，就反映過來了，余嵐秋裝出很是奇怪的口吻問。
「我就不能來？」陳菲嵐瞪著余嵐秋。
她剛才看到余嵐秋和錢國強、候東亭談的那麼投入，而且還對著大廳指手劃腳，那樣子似乎他余嵐秋倒是候東亭的老闆一樣，所以才敏感的叫了一聲，想看看他的反映，現在這樣說，也是想試試他的反映，如果這項目有餘嵐秋的份，那情況就不一樣了。
「當然可以。」余嵐秋呵呵笑著，朝錢國強說，「錢總，看來你又要破財了，陳董來你這裡買房，你難道不給他一個88折嘛？」
「陳董要真是來我這裡買房，不要說八八折，就是白送，我也願意。」錢國強當然知道余嵐秋和陳菲嵐之間的恩怨，馬上轉過話來說。
「你這就是重色輕友了。」余嵐秋很是鄙視的看了他一眼，「我說破嘴皮子，還給你們展廳佈置提了這麼多意見，候總還是我的老部下，你們這兩個鐵公雞，居然只給我八八折，還說是最低的折扣，傷心啊！」
余嵐秋說完，裝出一副很是傷心難過的樣子，陳菲嵐過來推了他一把說：「你來這裡買什麼房子，上次還說要給你的小雙兒買兩個鋪面的，怎麼到現在還沒來，號子我可都給你準備好了，別自己忘記了，還怪我忘記了，我的師兄大人。」
幾人又閒聊了一會，余嵐秋找了個機會，看了一下手錶說：「老錢，我要的那層你給我定了，不管多緊俏，不准給別人，我得回去了，今天是俺們家小雙兒生日。」
陳菲嵐狠狠的瞪了一眼遠處的余嵐秋，突然朝候東亭說：「候總，你們余總怎麼自己也買財富中心的房子，這不是自己托自己嘛！」
「什麼？」候東亭一直注意陳菲嵐，所以沒上當，很是疑惑的問了一句什麼。
「陳大美女，你就別疑神疑鬼了。」錢國強說，「我們兩和嵐秋的關係，大家不是不知道，你說我們能不找他幫忙嗎？」
「和你說實話，這財富中心的策劃，就是出自他手。」錢國強心想不如再刺激你一下，「我這人融資和資本運作是強項，項目策劃就差了，你和嵐秋相處這麼多年，他的能耐你不是不知道的，你說我能放過他？」
「這倒也是，我們現代城都想請他來當總監。」陳菲嵐這一點還是同意的。
「第一天預定300百套！」余嵐秋在南山綠色的辦公室等著候東亭的最後匯報，為了保險起見，財富中心第一期開盤價也定在了一萬五這個價格。
「好，初戰告捷。」余嵐秋朝著電話裡說，「早點準備好，帶大家到楊家煲吃飯，要吃好睡好，準備繼續戰鬥。」
「還有客人來看樣板房呢。」候東亭說。
「在明天要發的稿子上加一句，財富中心銷售部，每天早上8點準時開門，每天晚上17點準時關門。」余嵐秋哈哈笑著說。
晚上十點，楊家煲兩個最大的包廂打通了，總共八桌，都坐的慢慢的，余嵐秋帶著馬成、小琳和華天、華海、南山綠色的其他人也在隔壁夜宵。
這樣錢國強和候東亭過來敬酒，就自然而然了，大家都很高興，候東亭差點都喝醉了。
是啊，公司的會計今天可真是數錢數到手抽經了，300多套預定，每套房子交10萬定金，一天就收了3000多萬，剛才還是請建行的人叫了一個運鈔車來運走的。
幾個售樓小姐更是簽協議簽到手抽經，你說能不高興嗎。所以夜宵上，都來敬候東亭，還是余嵐秋看這架勢，讓老楊做碗特效的醒酒湯送了過去，這才沒有倒下。
第二天，華州和江南的媒體，對這個火暴的現象進行了報道，華州的媒體還算好，江南省級媒體都將財富中心和現代城進行了比較，雖然記者礙於市裡的面子，並沒對現代城指手畫腳，可從記者們列出的數據，只要是有點頭腦的投資者，就會明白兩者之間的區別。
一個星期，財富中心都在熱銷，第一期拿到預售證的房子全部正式簽了合同，銀行也正在辦理相關的按揭手續。
由於余嵐秋有先見之明，在第一批預售證領出之後，就催促候東亭加緊將後面的預售證也辦出來，由於前期準備到位，加上和建委、房管局等單位的關係，財富中心剩下的500套房子，也很快能辦出預售證。
一個月的時間，財富中心第一期開盤開出的828套公寓全部售完，這在華州再一次創造了奇跡，候東亭這個銷售精英自然是更加光彩奪目。
而現代城那幾百套公寓，卻依然賣出去沒超過50套，這讓陳菲嵐很是懊惱，她將下面所有的銷售人員都罵了個遍，就差一點沒有過來直接將候東亭挖過去。
財富中心僅僅住宅第一期6萬多方的高檔公寓，就為華地回款10.2億。看著賬上一串串長長的數字，余嵐秋終於舒了一口氣，首先自己東拼西湊的那2個億終於可以還了，那些利息，可是高得嚇人。
更讓余嵐秋高興的，自然是有了這些錢，後面自己的計劃就可以逐步鋪開了。
錢國強看著候東亭最後遞交給他的報表，朝著余嵐秋說：「嵐秋，我現在才明白什麼叫強強聯合。」
「沒有你的資本，我也開發不了這麼大的項目。」余嵐秋說。
「沒有你的想像力，我有錢也弄不出這樣的項目。」錢國強伸出拇指朝著余嵐秋揮舞了幾下。
「沒有東亭敏銳的營銷觸覺。」余嵐秋在候東亭肩上拍了一下，「我們這項目也會和現代城一樣，賣不出去。」
「團結就是力量嘛！」錢國強哈哈笑著說，「怎麼，我們這個鐵三角，繼續走下去？」
「好啊，我還怕你錢老闆嫌棄我們兩個麻袋呢。」余嵐秋哈哈笑著，「這樣把，等這個項目做完，華地公司的股權再理順一下？」
「你們要是麻袋，華州沒幾個有錢人了。」錢國強鄙視了一下余嵐秋，「做完這個項目，只怕你就懶得理我了。」