第二卷 商海泛舟 第十七章 快速回款 文 / 同舟共濟
第十七章快速回款
「十六個旗艦店同時開業？！」喬老闆從北江回來，和余嵐秋聊氣最近的情況，對余嵐秋現在的狀況也非常滿意。
「嗯，前面的聲勢已經造的很大了，現在再來一次，將整個氛圍烘托起來，第一炮就要讓楊家煲和江南酒家紅火起來。」余嵐秋意氣風發的說，「您放心，我辦的事情，都合法合理，絕對沒有違法行為。」
「這個我知道。」喬老闆笑盈盈的說，「看了你們建的那個財富中心，很不錯啊，薛平以一市之力造出來的現代城也只比你財富中心大點而已。」
「現代城比財富中心要大差不多三倍，不是一個數量級的。」余嵐秋謙虛的說。
「不過財富中心的銷售比現代城的好很多把？」喬老闆當然不知道兩邊銷售的情況。
「他們盤子大，將近100萬平米，財富中心只有25萬平米，不是一個數量級的。」余嵐秋再次謙虛，「財富中心現在所有開出來的盤子，都基本上銷售完了，10萬平米的住宅也全部賣完。」
「嗯，兩邊我都去看了，不錯，我估計你住宅這塊，贏在每套的面積小把？」喬老闆笑著推測，「現代城500多套房子，好像才賣了不到100套？」
「是的，財富中心反正小，我們就定位小，不管是住房，辦公寫字樓，還是商業攤位，每個單元都小。」余嵐秋談到這個，很是滿意，「我們做了大量的前期調研，客戶定位還是比較準的。」
「嗯，不錯。」喬老闆今天是和余嵐秋他的生意最多的一次，「你這個項目賺了幾十個億把？」
喬老闆突然這樣說，余嵐秋還真有些不習慣。
「是賺了些，要不然江南酒家這邊也不敢這麼大手大腳。」余嵐秋如實回答，不過把數目隱藏了，這個項目商舖和寫字樓的預售證已經領到了，現在還沒定開盤價，所以余嵐秋還真的不知道到底能賺多少錢，不過他估計，這個項目，除掉各種費用，60％的利潤應該是能保證的。
「趕快賣把。」喬老闆突然說，「一個項目就能賺那麼多錢，也太容易了點。」
喬老闆突然這樣歎息著說，余嵐秋想再問什麼，喬老闆搖了搖頭轉換了話題。
回到別墅裡，讓馬成去江南酒家看看那邊生意的情況，余嵐秋躺在魚塘邊的躺椅上，老媽老遠嘮叨著，這麼大了，還不找媳婦，等我死了你再找我就看不到了什麼的。
余嵐秋頭都疼了起來，拿起電話，給馬成打去說：「來家裡接我，快，煩死了。」
「哈哈，煩把。」馬成這個冷臉人終於哈哈笑了，他和老太太關係很好，馬安現在能走路了，也都是老太太帶著，直接叫爺爺奶奶了。
「少廢話，快來。」余嵐秋腦子想著喬老闆說的那話，感覺他肯定有些意思。
「到馬路上轉轉。」余嵐秋上了馬成開來的別克lg8，沒有搭理他，直接和他說。
這車是余嵐秋經過改裝的車，車上最多只能坐四個人，余嵐秋平日裡有什麼事情，一般都讓馬成開這車，車上自己要的各種資料都有，相當於他的一個移動辦公室，特別是在和老郭江南之旅這一個多月，這車可起到了很大的作用。
馬成將車開到華湖邊，將市中心所有繁華街道都逛遍了，看余嵐秋還沒說什麼，只是拿著資料慢慢的看著，偶爾看看窗外，也沒說什麼，打開車窗點了根香煙。
「給我一枝。」余嵐秋被小琳逼得戒煙了，所以身上也沒有香煙。
「沿著中山大道走走把？」馬成將煙和打火機丟了過來，見余嵐秋沒反對，就將車開上了中山大道。
「馬上回公司！」沿著中山大道走了半個小時後，余嵐秋一連抽了好幾根香煙，突然想起什麼似的，滅掉香煙朝馬成說。
「東亭，讓老錢他們到公司，我要開個會，我15分鐘後到，越快越好。」余嵐秋拿起電話交待候東亭。
「什麼事情這麼急啊？」余嵐秋趕到南山綠色自己的大辦公室的時候，小琳和藍秋萍氣喘吁吁的跑了進來，兩個女人一起聯手起來責怪余嵐秋。
「等下一起說。」余嵐秋示意讓從樓上下來的孫浩把玉龍地塊的資料拿過來。由於財富中心開建了，華天建工主要力量也撤回了華州，華天雖然沒有總承包資質，可由於和江南建設合作，財富中心由江南建設總承包，華天通過吃進來幾個公司一邊整合一邊建設，這一年實力發展很快。
由於候東亭全力以赴負責財富中心這個項目，所以余嵐秋將玉龍地塊的操作交給了孫浩，現在讓他把資料拿過來，肯定是有話要說。
「耗子。」余嵐秋臉色很是凝重的朝孫浩說，「玉龍公館項目前期準備如何？」
「基本上都辦理好了。」孫浩不明白余嵐秋的意思。
「維持那邊一般的進度，將所有精幹力量抽調到財富中心這邊來。」余嵐秋沒有理會他想問話的意思，轉頭朝後面的候東亭說，「東亭，財富中心寫字樓和商舖的情況如何了？」
「都準備好，預售證一切都準備好了，只差定價定日子開盤。」這個事情，大家是都知道的。
「客戶那邊都準備的充分？」余嵐秋繼續問。
「積累了不少客戶，商舖和寫字樓的預約登記達到了80％。」候東亭對於這些數據非常熟悉，「有百分之30％是尊府的老客戶。」
「開盤了，有沒有把握在半年內全部賣完？」余嵐秋突然問。
「半年？」候東亭愣了一下，不過迅速又反映過來，「那要看開盤價是多少了。」
「嵐秋，怎麼這麼風急火急的？」錢國強和老婆一起趕了過來，兩人知道余嵐秋這麼急肯定有事情。
「錢哥，現代城的商舖賣2萬。」余嵐秋馬上專向錢國強說，「你消息靈通，他們出去的那些，有多少是真實的沒有水份的？」
「現代城90多萬平方米，只有10萬方是住宅，這一部分大家是知道的，才賣了不到100套，銷了25000方都不到。」錢國強因為和銀行裡特殊的關係，所以從銀行貸款的情況，完全可以推測出現代城銷售的真實情況，「28萬方的購物中心，也就是商舖，薛平採取賣後整體回租的形式，賣的不錯，差不多賣了一半。」
「只是我懷疑薛平以後怎麼租出去。」錢國強哈哈笑著，接過小琳到給他的咖啡說，「40萬方寫字樓，賣了三分之把，不過下單可有不少華州相關的企事業單位啊，我都懷疑薛平是不是想將現代城弄城市委市政府大樓。」
「10萬方的酒店是不賣的。」余嵐秋接著說，「還有一些配套設施和停車位什麼的不賣的把？」
「嗯。」錢國強笑著說，「你問這個幹什麼，不會是想把現代城吃下來把？」
「沒這個興趣。」余嵐秋轉過話題說，「今天請大家來，主要是財富中心銷售的事情。」
「我想迅速開盤，迅速回款。」余嵐秋這話說的重重的，「在半年內要全部賣完，收回所有款項，最好三個月能搞定，東亭，有這個信心沒有？」
「這麼急？」錢國強說。「現在有項目的人都悟著不開，你看現代城也有這個意思，我聽說他們商舖二期要提價到25000，預售證已經拿到手了，可你那小師妹就是不肯開盤。」
「回款是第一位的！」余嵐秋再次說，「落袋為安，錢哥，你有什麼意見不？」
余嵐秋今天要開這個會，主要就是徵求錢國強的意思，其他人他都不用徵求。
「你這樣做，肯定有你的理由的。」錢國強考慮了五分鐘說，「不過我有個條件，哈哈。」
「是東三路的那個項目也讓東亭操盤把？」余嵐秋說，「行，不過不敢保證能像財富中心一樣。」
「只要能賺就行，財富中心你讓我賺了大筆，我也滿意了。」錢國強現在手上只有東三路那個東山花園項目，盤子不大只有30多萬平米，他聽余嵐秋這樣急著要將財富中心清盤，也感覺到余嵐秋可能有什麼想法，所以就將自己手上唯一的樓盤交給余嵐秋來操作，他更放心一些。
「財富中心的商舖只要2萬！」在現代城售樓部外面，幾個投資客商量著，「聽說現代城二期商舖要2萬5到2萬8，我看我們還是去財富中心看看。」
「我也覺得財富中心的商舖好，那邊地理環境和商業氛圍不必現代城差。」一個矮胖的溫州人說，「可那邊單套面積小，佔用本金少，到時候進出拋售比較方便，我傾向於財富中心。」
財富中心在余嵐秋開會後的三天，就開盤了。
商舖和寫字樓分別開了2萬和1.8的價格，這和大家預期的要低得多，原本候東亭放出的風聲是2.3到2萬，現在一下子便宜了好幾千，大家都議論紛紛。
錢國強也通過各種渠道散佈消息，說江南華地的高息貸款差不多快到期了，所以他們急著回款，不如少賺一點，早點把錢還了，這樣還積累了客戶，到最後賺的錢還是一樣。
有些人算算也說是，預期高價慢慢的銷，把高價的那部分補貼成了利息，不如讓利給客戶，這樣還可以積累一批忠實的客戶，將來在開新項目的時候，要更容易一些。
開盤後，余嵐秋將華商控股系下屬的華天、華海、南山綠色、江南酒家等公司的精幹，全部抽調到候東亭麾下，歸候東亭指揮，群策群力配合候東亭工作。
雖然這些人沒做過地產，可畢竟都是余嵐秋的和周國彬挑選的精幹手下，向李博、老郭這樣的老關係戶，搞起聯絡來，是相當有用的。在宣傳策劃上，雖然余嵐秋和候東亭動大腦子，其他人就都轉開了，這是余嵐秋這華商控股系第二次這樣親密無間的配合工作，第一次自然是江南百魚宴大賽了。
有了上次的協作，這次大家的配合更加順暢了，一個月的時間，財富中心的銷售就初見成效。
財富中心商舖和寫字樓開盤當天，余嵐秋策劃請了向勇和相關的領導參加，現代成的開發商南天房產和香港黃基的陳菲嵐、洪山自然也都在邀請之列。
「師兄！」陳菲嵐看到余嵐秋悠閒的站在那邊和周國彬聊天，走了過去和他招呼。
「小菲啊。」余嵐秋也親切的和她招呼，「老五呢？怎麼沒看到他人啊，我上次送去的魚翅如何？」
「還是師兄好，知道我喜歡吃魚翅。」陳菲嵐嫵媚的朝他一笑說，「明道出國去了。」
「難怪了，老出國，我們納稅人的錢就當流水一樣花。」余嵐秋開玩笑說，「現代城進賣的不錯把，我們陳董現在應該是江南第一女富豪了把？」
「一般。」陳菲嵐似乎不太願意談現代城的事情。
「咦，孫浩怎麼也在幫忙張羅。」陳菲嵐看到員傳的孫浩，奇怪的問余嵐秋。
「華天在財富中心也承接了不少項目。」余嵐秋微笑著說，「東亭還是很念舊情的，我和他打聲招呼，就讓給孫浩一個大項目，華天這三年吃飯就沒有問題了。」
「那不是你的秋萍姐嘛？」陳菲嵐看到這開盤典禮總管的藍秋萍，「她怎麼也跑這裡來幫忙了。」
「還不是東亭的面子。」余嵐秋也不解釋，「這麼大的場面，他自然不擅長，找上我了，你說我能不幫他嗎？」
余嵐秋這樣說，倒也是有些說的過去，不過余嵐秋看到陳菲嵐眼中不一樣的想法，因為小琳也在那邊指揮著。
余嵐秋笑了，他並沒有想繼續隱瞞什麼，你愛怎麼猜測就怎麼猜測把。
「明道，我感覺財富中心有餘嵐秋的影子。」薛明道從巴西回來之後，陳菲嵐在給他的接風宴上就說，「這次財富中心有些詭異的開盤，我感覺有些什麼不對。」
「有什麼不對啊，不就是和我沒競爭嘛，他們盤小，條件沒這麼好，自然要低開一些，不然怎麼競爭的過我們。」薛明道滿不在乎的吃著一隻大大的蝦說，「就算是余嵐秋操盤的又如何，我們現在不是賣的也不錯啊。」
陳菲嵐沒說什麼，只是低頭想著什麼。
一個月時間，財富中心商舖和寫字樓就賣出去了一半，再次刷新了華州地產銷售記錄，候東亭這些年來，每年都會創造一個記錄，今年自然也不例外。
賣出了一半，又回款15億多，余嵐秋再次長長的舒了一口氣。從現在看來，現代城沒有任何動作，他們不屑於和財富中心來競爭，商舖和寫字樓第二期開盤也都推出來了，還真的如前面放出的風聲一樣，分別提高到了2.8萬、2.5萬。現代城的提價銷售，倒還真帶動了一些銷售，國人大多還是買漲不買跌的，再說了現代城的地理位置和配套也都放在那裡，看中現代城也是有道理的，唯一一點租礙現代城銷售的，就是他們的單元都比較大，佔用投資客的資金較大，所以不是有一定實力的投資客，還是有些猶豫。
余嵐秋看情況還可以，就讓其他人全部撤了出去，回歸到各自單位的本位去，特別是南山綠色、江南酒家和楊家煲這三個公司的人，余嵐秋提前讓他們撤退了。
同時，讓候東亭也將中心放到錢國強移交過來的那個東山花園去了，老錢的項目還是要幫他搞定的。