第二卷 商海泛舟 第三十一章 現金管理(上) 文 / 同舟共濟
第三十一章現金管理(上)
「大姐，我是楊家煲余嵐秋，來拜訪一下孫大哥。」余嵐秋通過孫干的資料，一行來到了孫干家裡，一位四十來歲的婦女接待了他們，這是孫干的老婆吳菊花。
「哦呀，是余老闆啊，請坐請坐。」這個四十多歲的女人，親熱的過來張羅著他們四人坐下，並吆喝著讓她的閨女泡茶，「孫惢，貴客來了，你快幫媽媽泡茶，拿點水果過來。」
小琳朝余嵐秋看了一樣，做出一個啥意思的手勢，余嵐秋沒說什麼，示意先喝了茶再說。
主賓之間隨便聊了點什麼，喝完茶後，余嵐秋也沒和吳菊花囉嗦，直接提出來意：「吳姐，我們這次來，一來是看看孫大哥，知道他身體好，我就放心了。」
「還有一件事情嘛，就是店裡有點事情找他商量商量，不知道他去哪裡了，大姐是否可以幫我們請他過來。」余嵐秋說的很是客氣。
「這個，這個，這個嘛…」吳菊花自然知道余嵐秋他們來的意思，開始這個那個的了，似乎突然想起什麼一樣，「余總，我看先別急，吃了晚飯我們在說嘛。」
「謝謝，大姐不要客氣，我們已經在店裡吃過飯了。」余嵐秋他們剛到鎮海，本來馬成提議先去旗艦店吃了晚飯再過來，余嵐秋沒同意，他就是想在吃晚飯的時候去看看，這個孫干是否在家裡。
剛進來的時候，余嵐秋發現孫干家這小別墅的客廳裡，有一個大杯子，記得當初鎮海2加加盟店開業自己來的時候，孫干就是用這個杯子喝茶的，現在這個杯子是打開的，裡面的茶還冒著熱氣，而吳菊花喝茶是拿另外一個杯子的，以及從家裡的沙發上椅子上的一些擺設來看，余嵐秋猜測孫干應該在家裡。
「大姐，我們的來意，您也應該清楚。」余嵐秋看她打哈哈，就馬上挑明了說，「公司準備對加盟店管理進行規範，特別是在財務管理上，準備推行新的管理辦法，我今天來和孫大哥通氣通氣，有些情況還是提前溝通溝通比較好，不然免得日後大家為這些事情扯皮。」
「啊？」吳菊花有些驚奇的說，「財務管理？」
「是的，說直接一點，就是在店裡每日的營業款上，要改變管理方法，基本情況是每天要統一上繳到集團公司。」余嵐秋在來的路上，和黃奕對楊家煲財務管理，特別是每個加盟店營業款項管理上進行了深入的溝通，兩人雖然是你一句我一句，也一路下來，余嵐秋已經有了主意，現在就先說出來，逼迫孫幹出來，「至於每月的利潤，經過集團公司核算後，再打到加盟夥伴的賬戶中。」
「啊？」吳菊花更是驚訝了，「怎麼能這樣啊？」
「所以我們來和孫大哥商量商量啊。」余嵐秋呵呵笑著說，「其他的加盟店，我們都去商量過了，大家都同意，現在就差孫大哥不知道，幾次打電話給他，請他到華州去開會，他手機都沒開機，所以我們就直接過來了。」
其實楊家煲的加盟店在管理上，不管財務上也好，還是在人事上也好，要改進管理方法，公佈新的管理制度，是不需要徵求加盟夥伴同意的，因為這些加盟店，楊家煲公司都占55%的股份以上，而且在合作之前，就簽訂了相關的協議，合作夥伴必須服從個楊家煲公司的領導和管理，只是楊家煲剛開始擴張，無論是人力還是經驗上，都有所欠缺，在某些加盟店的管理上並沒有規範，所才會出現這種情況。
「這樣啊，這樣啊…」吳菊花有些不不知所措了。
「大姐肯定知道孫大哥在哪裡，還請大姐和孫大哥聯繫一下，問問他的意思？」余嵐秋看了一樣有些慌張的吳菊花，然後站起來說，「大姐，反正也不急著一時，我們先回店裡去看看，你和孫大哥聯繫聯繫，如果能聯繫上，那讓他明天上午八點到旗艦店來，我在那裡等他，你看行嗎？」
說完，余嵐秋就帶著三人告辭了，旁邊的孫干的女兒孫惢站起來送他們，余嵐秋感覺這小姑娘要比她那四十多歲的媽媽還要幹練一些，吳菊話楞在那裡，這小姑娘還知道站起身來送他們，笑著說：「余總再見，我和媽媽馬上想辦法找爸爸，找到了爸爸，就讓他來找您，您看行嗎？」
小女孩都這樣說了，余嵐秋還能說什麼呢，回頭笑著和孫惢說：「那謝謝小孫了，不過如果能聯繫上你爸爸，也請告訴他，不管什麼困難，只要努力都可以克服的嘛，不是有句話，叫辦法總比困難多。」
「謝謝余總，我找到爸爸一定把您的話告訴他，讓他多向您學習，請您幫忙。」余嵐秋和黃奕等人已經出了他們家別墅，小姑娘還在身後說。
「馬成，你再回去看看，孫干是不是在家裡，我估計他應該在家裡，而且很可能也是剛回來。」余嵐秋一行到了落腳的酒店，洗涮了之後，他才和馬成說。
第二天一早，孫乾果然親自來了，而且把自己的苦楚和余嵐秋全部說了出來。
「余總，我實在是沒臉見你……」孫干苦著臉說。
原來，孫干炒作建材，囤積了大量的鋁合金，結果鋁合金就在他大量囤貨的第二個月，開始跌，而且跌得一發不可收拾，到現在位置至少跌了50%，而且市場上也是買漲不買跌，就算他願意把價錢降下來虧本賣，也沒人要。
他那是不但虧了佔了大量的資金，而且借了不少高利貸，這陣子正四處想辦法借錢還以前借的高利貸，至於楊家煲店裡的這些款項，不要利息的，能拖一個月自然是一個月。
他還指望著這個月的款項也能挪用挪用呢，既然余嵐秋說要加強加盟店裡的營業款管理，那自然是從這個月開始，每天的營業款都要上繳了，他前面幾個月沒繳的營業款，自然會在每個月的利潤裡扣除，那他原本從銀行借的錢，連每月的利息都還不上了。
當然，最後還是余嵐秋托他女兒轉給他的那句：辦法總比困難多。讓孫干感覺到碰上這種事情，還真是躲不掉，不如找余嵐秋說清楚，說不定他還會幫忙想想辦法。
「你那邊還有多少建材？」余嵐秋聽他一說，腦子中自然飛快的轉著。
「按照進價算有5000萬的貨，就算按降價一半，也還佔了2000多萬啊，這次真是虧大了。」孫干整個人已經老了十來歲，余嵐秋甚至感覺到他頭髮也掉了不少，也難怪，幾個月不到就賠了2000多萬。不過余嵐秋沒想到孫干的生意居然做的這麼大，進了5000萬的貨，
「那你現在有什麼辦法？」余嵐秋自己心裡雖然有了想法，可這事情不是自己的事情，還是等他提出來的好，畢竟這三個月的營業款也就七百多萬，自己改變了加盟店營業款管理後，半年就可以將這些損失弄回來。
「和您說實話，現在我還能支撐一段時間，只能先應付那幫高利貸的。」孫干很是不好意思的說，「所以您這裡，我就只能拖拖，我這老臉也實在沒辦法了才關機的，就是想拖陣時間。」
「能應付的過來嗎？」余嵐秋笑了。
「只怕再過一個月就撐不住了。」孫干也苦笑著說，「這高利貸實在是厲害，以後做生意再也不能借高利貸了。」
「我這次來，主要還是和你說說加盟店營業款管理事項，黃奕，你將新管理辦法那幾條關鍵的和孫老闆說說。」余嵐秋轉頭和黃奕說，「從這個月開始，就要實行這個規定。」
黃奕面無表情的拿著一張她昨天晚上準備好的紙，和孫干念了五六條，最後說：「孫老闆，關鍵的都在這裡，等我們回華州了，在把正式的文件郵寄給你。」
孫干沒說什麼，愣愣的看著余嵐秋。
「我有個想法，如果可行，或許能幫孫老闆點忙。」余嵐秋有意無意的說。
「真的啊？」孫干剛一聽沒反應，過了幾秒鐘才有反應，「您說，您說，還請余總幫忙。」
余嵐秋無奈的笑著說，「虧了的那2000多萬，孫大哥能消化的掉嗎？」
「我把五金店和華州投資的幾個鋪面都處理了，如果能把這2000多萬的貨銷出去，就算虧2000多萬，我也還撐的住，現在最大的困難就是借了一千多萬的高利貸，這利息高的太離譜了，過不了幾個月我就只有死路一條。」孫幹這陣子實際上並沒有失蹤，也不是躲藏，而是四處去找買家，想把手上囤積的貨賣出去，還掉高利貸，他至少還能東山再起，如果還不了高利貸，他就真的只有死路一條，估計連他老婆女兒都跑不掉。
「那你那些貨，現在什麼價格你願意出？」余嵐秋說。
「只要不低於1800萬，我就願意。」孫干說，「到這個月底，我要還高利貸公司1700多萬，與其讓高利貸公司賺，不如早點降價賣出去，還有個算是交個朋友。」
看來孫干是個聰明人，至少懂得壯士斷腕。
「我找個朋友，看他願意不願意。」余嵐秋說這話的時候，孫干差點要朝拜他了，「不過不敢抱太多的希望，現在既然是這樣一個行情，你應該知道，我盡力找他幫幫忙，雖然那公司我也有一定的股份，可經營上的事情我不管的，具體的東西你們談，希望能幫到你。」
後面的事情，自然就簡單了，孫浩馬上過來，和孫干談具體這批建材的收購了，孫浩到底是做建築的，東新大廈和東新花苑的裝修還剛開始，楊家煲那麼多加盟店也要這些材料，現在這樣一個價錢，比市場上的還要低15%，而大部分的貨物又都在華州和上海，所以也就和孫干簽訂了購買合同。
從鎮海回來，余嵐秋馬上和大家研究公司財務管理的事情。
「藍總，在加盟夥伴資質以及為人的審核上，還是要多下功夫，對於那種曾經借過高利貸，或者是通過借高利貸來籌備加盟資金的，千萬不能合作。」余嵐秋從孫幹那裡瞭解到高利貸的可怕之處。
半個月後，一份實用的《楊家煲加盟店財務管理及會計制度》放到了余嵐秋的桌子上，余嵐秋翻看了之後，發現這個制度，基本可以說是楊家煲資金流管理的指導綱要，使得公司的現金流達到了規範化和標準化。余嵐秋再次感歎自己三個月前花重金將黃奕挖過來的英明，自己只是和她討論了一番，她全部按照自己的意思，加上她專業化的知識，制定了這樣一個指導性的綱要，並且說還將繼續根據有關情況，細化各種管理制度。余嵐秋馬上就簽發了這個管理規定，並開始在所有加盟店總試行。
當然，這樣的管理系統，自然要和銀行合作，因為楊家煲這些加盟店，每日的營業款少的店也有五六萬，多的上百萬，需要一個高效的銀行處理系統。
特別是考慮到以後全國加盟點廣泛鋪開之後，就更需要一個高效的銀行來支持了，而且也可以和銀行達成合作，將來楊家煲擴張也可以借助銀行的租金。
當然，推行這樣的管理模式，自然要對公司某些管理進行改進，黃奕建議余嵐秋用楊家煲的名義註冊一個財務公司，這樣可以提高公司資金使用效率、降低資金成本、增加資金收益，實現資金集中管理問題，這也是現今企業集團流行的做法。
余嵐秋考慮再三，並沒用楊家煲的名義註冊財務公司，而是在華商控股名下，在註冊了一個財務公司，由黃奕任經理，並且讓她進行招兵買馬，擴張財務公司的隊伍。
這樣做，那是余嵐秋和黃奕聊天之後，自己根據自己華商控股旗下這麼多公司想到的，別的不說，就拿楊家煲來說，每天的營業款都在幾百萬，一個月基本上也在一個億左右，這樣大筆的資金，如果不統一用起來，那就真是浪費了。
在生意場上，一筆一億元的資金，如果運用的好，兩三個月，說不定有10%的收益率呢，更何況自己這麼多資金，如果不好好利用起來，那就真是有點暴斂天物了。
其實余嵐秋想著的是，現在華商控股是在以財富中心賺來的大量現金在餐飲業上進行擴張，以後是不是可以利用餐飲業每個月這些資金，通過打一個結算差，來支撐房地產業的發展，賺起更多的利潤，再投入到餐飲行業上來。
就這樣，通過幾個月的整合，余嵐秋對整個華商控股的財務管理進行了規範化和標準化的整合，通過和銀行合作，通過財務公司，華商控股系列下屬所有企業的公司賬戶資金按照既定的規則自動歸集到華商財務公司的賬戶，這些公司在指定的額度內對外付款時，資金從也是從華商財務公司賬戶自動劃轉到這些公司，並辦理對外付款。這樣基本做到華商控股旗下所有公司的賬戶資金均納入華商財務公司賬戶統一管理，各公司發生的每一筆資金收付行為，其資金頭寸集中反映在財務公司賬戶中，銀行計算機系統自動統計子公司在財務公司賬戶的頭寸餘額。這樣，在任何時間余嵐秋和相關人員，都能通過這套系統，看到華商控股所有成員企業的資金的流動。
同時，由財務公司在華商控股系成員企業間調劑資金余缺，也將原來這些公司的融資，從外部融資變為內部融資，既提高華商控股系企業整體風險抗衡能力，資金成本自然也降低了不少，關鍵一點是讓余嵐秋更能管中窺豹，更能集中資金進行運作，進行短期投資，增加收益，並且這樣運作也不過多影響自己麾下這麼多成員企業的正常支付結算。
當然，這個系統和理念的引入，在華商控股各成員公司也引起了比較大的爭論，但經過大家多次討論之後，還是覺得利大於弊，所以最後由黃奕盡快構建這樣一個系統。
也是因為這個系統的構建，在後來幾年中，特別是後來遇到超級金融風暴中，讓余嵐秋能及早發現一些端倪，也讓他能有足夠的資金和效率及時調整華商控股系成員公司的發展目標，從而挺過這次劫難並逐漸壯大。