第二卷 商海泛舟 第四十二章 台灣商人 文 / 同舟共濟
第四十二章台灣商人
沒想到略微有些猥瑣的萬新，居然有一個儒雅謙恭、不慍不火，一米八五，高大帥氣的大哥萬軍。
剛在路上，聽藍秋萍說，這萬軍不但長的不錯，而且腹中也還是有些真貨的，平日裡洗好舞文弄墨，經常會寫一些隨便，引經據典、文采飛揚，讀起來感覺也還不錯的。
看著挺拔身材，帥氣當不是小白臉，衣著整潔得體，帶著金絲邊眼鏡，說話收發自如一副學者模樣萬軍，余嵐秋很奇怪藍秋萍當年怎麼沒接受他的追求。
果然，萬軍見到藍秋萍的時候，一種由來的激動，余嵐秋還是發現了。藍秋萍依然是那樣冷冰冰的，禮節性的和他招呼一聲，伸出纖纖玉手，輕輕和他握了一下，很快就抽了回來。
兩人一開口寒暄，余嵐秋就笑著和他說：「萬總，你普通話很標準，去中央電視台當播音都不差。」
「哪裡，哪裡，還湊合著。」萬軍微笑著說，「入鄉隨俗嘛，從口音開始，父親大人是跟隨爺爺49年到台灣去的，他希望我們能早日重返他的故鄉，所以每天都教我們講北京官話，到現在我們全家的普通話說得都很標準。」
「是啊，記得有一次我帶著紫嫣和紫妮回台灣，司機車開車半途拋錨了，我和她們坐出租車，後面用普通話聊天，結果司機回過頭來，很驚訝的問我『你怎麼從大陸帶了兩個小孩來？』」萬新笑著接話說，「紫嫣和紫妮是大哥的兩個女兒。」
三人一直就這個話題，聊開了，從三人聊天中，余嵐秋陸陸續續的知道了這個萬軍還真是確實不簡單。
這個萬軍在台灣接受中國傳統教育，十四歲就考到美國的大學讀書，在斯坦福拿了計算機碩士學位後，居然有到哈佛大學拿了博士學位，二十出頭就進入美國通用電氣公司，工作了幾年後，他又去華爾街投行做了兩年基金經理，也正式做基金經理，他才到大陸來和那些大陸富豪有些接觸，最後從投行辭職出來，自己在上海開了公司，過了兩年將父親接到大陸巡查一番，將父親的生意一部分開到了大陸，總部在上海，生產基地在昆山，由大弟和三弟負責打理，他和父親則負責台灣、美國、歐洲的銷售。
萬軍到大陸來之後，並不想其他的台灣人一樣，打著台灣腔，在星巴克一邊喝咖啡，一邊來個小資情調，談點小情，也談點小生意。而萬軍到了北京和上海後，基本上是本著做一個地道北京人、上海人的樣子，常常和夫人和兒女，穿著圓領衫和短褲，騎著自行車，走街串巷，甚至還親自去菜場買菜，在郊區找了一農戶種了一個月的菜。
特別是到了上海後，萬軍更是將老婆兒女也接了過來，而且是完全的生活也本地化，大女兒上當地的普通中學校，還入了團，小女兒還曾被評為少先隊的大隊長，他甚至還會不少上海話。
因為本地化，萬軍秉承父親的生意，鑫德貿易公司以及自己創辦的興隆電氣公司，在大陸有30多家分公司，基本上遍佈了全國各地。
「余總，我這次冒昧的來，是想和你談合作的。」聊了好一會天後，萬軍終於提起了今天突然而來的意思。
「請說。」余嵐秋並不知道他具體的意思，所以微笑著示意他繼續說下去，估計他是要來談楊家煲加盟的事情，不過他提到合作，估計又有些不一樣。
當然，余嵐秋第一反應並不是他要在上海或者昆山加盟楊家煲，而是估計他要將楊家煲引入台灣，這倒是一個好主意。余嵐秋對楊家煲的海外之旅第一站是香港，現在看來有可能是台灣了。
「我想和余總談一下楊家煲在台灣合作的事情。」萬軍指著余嵐秋辦公室牆上大大地圖上的台灣寶島說，「余總的辦公室掛著世界地圖，說明余總肯定也想將楊家煲開到全世界各地，台灣是一個很適合過渡的地方。」
「哦。」余嵐秋其實也在考慮，雖然覺得他說的對，但是腦中卻想，香港也不錯啊，不過香港畢竟只是一個城市，台灣卻好歹也是一個省那麼大。
「台灣在某些地方比香港更美歐化，台灣民眾的口味和對大陸餐飲的態度，或許更能反應出歐美民眾的反應。」萬軍雖然從余嵐秋辦公室的地圖，略微看出了他的野心，但是也不知道這個余總會不會同意和他合作。
「嗯，相信萬總說的有道理。」余嵐秋雖然並不覺得他這個觀點全部正確，但還是這樣說了一句，如果楊家煲能引入他這樣的人才，那倒是可以考慮的。
「台灣民眾對火鍋還是比較喜歡的，雖然開店的成本比大陸要高，但人均消費卻要高出十倍左右。」萬軍開始給余嵐秋講述他為什麼要和余嵐秋合作，在台灣開楊家煲火鍋的理由。
「楊家煲管理和麥當勞肯德基接近，火鍋的口味基本上能有保證，不再想中國其他餐飲一樣，菜的口味完全掌握在廚師的手上。」萬軍慢慢的分析，「這是連鎖化最大的好處，也是降低成本，提高質量和服務最有效的辦法。」
「我們在這方面上下了不少功夫。」余嵐秋也介紹自己這邊的情況，「店面數碼點菜系統和店內計算機網絡化管理系統的普及，使服務質量提高了不少，讓成本也下降了許多。」
「嗯，這些都是連鎖化最大的優勢。」萬軍繼續說，「特別讓我感興趣的是魚頭火鍋在全世界還是首創，如果配上帶滋補性質的各種魚頭煲，這樣搭配在台灣肯定銷路不錯。」
「楊家煲底料和輔料的種植生產都是生態化管理，是國家認真的有機食品。」余嵐秋突然想起一個問題，「不過如何通過歐美的綠色壁壘，我們可能還要進行研究。」
「這些我也作過一定的研究，以我對楊家煲的瞭解，這些應該不是大問題，台灣有關這方面的通關，我可以保證。」萬軍繼續說著，「在島內的一切手續，不需要余先生出面，我基本上都能解決，如果我解決不了的，相信以我父親大人的面子，只要不是違法犯罪行為，應該不會有任何問題。」
談到了這個分上，余嵐秋就沒什麼話好說了，特別是自己對這個萬軍映像不錯，能徹底大陸化的台灣人，那一定有他的過人之處，更何況他還在美國學習工作過，是自己一直迫切希望找到的人才。
當然，關鍵還是在來的路上，從藍秋萍口中得知這萬軍的人品是上乘人品，是完全信的過的人，雖然在利益上有些較真，但那也正是他在美國受教育做生意說堅持的法治精神。
四人談了個簡單的合作框架之後，萬軍就回上海去了，畢竟他那裡還有一大把的事情等著他。
而且如果和楊家煲的合作能談成，那他就要從自己和父親的鑫德公司以及自己的興隆公司脫身出來，全力以赴的回台灣去做楊家煲的生意，所以他要先回去和父親大人以及兩家公司的董事溝通。
這個條件是余嵐秋提出的，他認為既然要合作，就一定要合作好，一定要讓楊家煲在台灣寶島紅火興旺，甚至還隱約的提到如果情況好，將會聘請萬軍作為楊家煲海外公司的老總。
合作的具體事宜，就由藍秋萍和萬新一條條的按照加盟的有關條款談判，畢竟不是撲通的加盟，特別是藍秋萍對萬家兄弟的瞭解，所以余嵐秋給予藍秋萍較大的權力，只要能保持楊家煲台灣分公司的控股地位，其他一切都好商談。到底是在世界五百強企業做過的，藍秋萍在萬軍走後兩天，就更加加盟條款，制定出了一個楊家煲在台灣、香港以及海外等地開分公司的基本性章程。
余嵐秋埋頭研究了好一會，對於有些東西自己還不是很清楚，不得不讓藍秋萍重新解釋。原來到海外開分公司，在法律上還是有些講究的，這些東西畢竟他沒經歷過，所以不知道，看來既然想帶著楊家煲衝出中國，衝出亞洲，那這些東西還是有必要學習學習的。
這期間，萬軍來了華州兩次，主要是和余嵐秋交換意見，兩位老大確定了大致的方向後，具體的細節談判緊張非常快，從兩人第一次見面到第三個月的最後一天，兩人就代表相關的合作方，在合作協議上簽了字，而且萬軍在這三個月中還多次回台，做好相關準備工作。