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第二卷 商海泛舟 第六十九章 雅苑 文 / 同舟共濟

    第六十九章雅苑

    余嵐秋和薛明道在現代城打了一架之後不到一周。

    中山雅苑就開盤了。

    有了上次拍賣會上華地置業和南天置業的將中山路17號地塊的地價抬高到6500後,整個中山路沿線樓盤房價就已經有了新的飛躍。按照房地產行業的邏輯,那秀水苑的房價至少在8000元一平米,那玉秀上南邊的中山雅苑的售價應該可以開到9500左右。

    然而,余嵐秋力排眾議,給侯東亭下達兩個指標,售價不超過6500一平米,在一個星期內清盤。

    侯東亭為了這個價格,和余嵐秋爭了一個晚上,他認為最少也要定個8500,不然就是在太虧了,可余嵐秋無論他說什麼道理,說什麼理由,都承認他對的,最後只是丟下一句:「我現在需要錢,需要現金,一個星期內必須給我籌集10個億,如果你這裡能籌集10個億,就算你買一萬一平米我也沒意見。」

    沒有辦法,侯東亭其實真的想賣一萬的價格,這個位置,這麼好的規劃和戶型,以及依靠玉秀山絕好的景色環境,不賣一萬的價格真是有些浪費。

    開盤之前,侯東亭將消息放了出去,結果來預約人居然有400來人,而中山雅苑兩個邊加起來也只有500套房子,不少老關係都托了過來,侯東亭都有些把握不住了。

    到了開盤當天,侯東亭決定採用推出一期也就是一半的形式,這樣至少能有退路。

    200套房子,居然有300人來登記,再一次出現了排隊的現象。看到這些人是具有真實的購買力,侯東亭決定提價,在和余嵐秋做了短暫溝通之後,從6500提價到7000,一些好的戶型和樓層,價格甚至達到了一萬。

    本來以為這樣會嚇退一部分客人,沒想到並沒有產生任何影響,華地置業的銷售員們加了兩個夜班,這才和客戶將這200套房子簽訂好協議,銀行裡都是排著隊在給雅苑的客戶辦理貸款手續。

    既然效果這麼好,余嵐秋督促侯東亭將另外300套房子也推出。當然,有了所謂一期的熱銷,余嵐秋的膽子也大了點,讓侯東亭將房價提高到7000。

    又用了一個星期,這300套房子也全部銷了出去。只用了兩個星期,中山雅苑就為余嵐秋吸入了6億現金,楊家煲的資金鏈的燃眉之急一下子就解開了,雖然還沒有達到解除危機的時候,但至少能撐的下去了。

    收到這6億元現金之後,黃奕這才明白余嵐秋為什麼在資金極度緊張的時候,還讓自己打入1000萬資金到土地交易中心,作為土地拍賣的押金。

    「余總,我當時可真擔心這塊地薛明道和其他人不要了,被你給拍下來,那時候就是把我賣了,我也拿不出錢來。」黃奕笑嘻嘻的說,「我還和翁琳說,這1000萬押金只怕是肉包子打狗,有去無回了。」

    「不是和你說了,山人自有妙計嘛,你急什麼。」余嵐秋呵呵笑著說,看來經歷這次危機後,大家對他沒有太多信心了,這可是一個大大的損失啊。

    「誰不知道華地和南天是仇家,誰不知道你和薛公子面和心不和。」黃奕今天話特別多,已經好久沒這麼高興了,一個成天圍著負數據打交道的財務總監,突然之間這些負數據都變成了正數據,即使正的不多,但總是一件開心的事情,「我要是薛公子,肯定要藉機落井下石的害你一下。」

    「你就看中我們兩的仇怨。」余嵐秋呵呵笑著說,「生意場上,沒有永遠的敵人,也沒有永遠的朋友,利益才是永遠的朋友和敵人。」

    「是啊,華地一起將地價抬上去,那他薛公子的秀水苑和這附近的兩個項目的價格就可以重新定了,要知道薛公子秀水苑的規模達到了60多萬方,只要售價提高1000元,他的利潤就可以憑空增加6個億左右。」孫浩在旁邊解釋說,「這樣的事情,誰不喜歡呢,你沒到現場看,薛明道自己還請了抬轎的人呢,吳國泰不是也唱了一曲好戲啊,那就是因為他在那也有一塊好地。」

    「我知道啦,余總表面上是和人家搶地,實際上是要出貨,就像股市裡的拉高出貨一個道理是把?」黃奕有時候思維非常的清晰,對於和財務無關的事情,卻會犯糊塗,所以才會說這樣的話。

    「你聰明。」孫浩苦笑了一下。

    有了6個億,余嵐秋就鬆了一口氣,至少能在應付楊家煲了,至於地產這邊,有華天建設在,自己還是能想些辦法的,畢竟現在房子都是預售。

    藍秋萍拿著余嵐秋給她的4億資金,也像散財觀音一樣,用了一個星期不到,就將這4億元全部散了出去,不過一個月後,這4億元迎來的效果是,江南酒家12家店全部營業,而且重新營業第一個月,就能收支平衡,這倒讓余嵐秋沒有想到。

    原來高檔的餐飲恢復的更快一些。

    楊家煲的旗艦店也陸續的開了起來,雖然大部分店都只能收支平衡,甚至還要略虧一點,但對於余嵐秋來說,那就是有了一定的現金流了,雖然如溪流中的水,只是涔涔細流,可總還是有水在流,有水流就渴不死人。

    對於楊家煲的經營,余嵐秋給藍秋萍的底線是要盡量走貨。

    藍秋萍自然明白余嵐秋的意思,所以在楊家煲上採取降價和打折促銷,將楊家煲所有品種的火鍋和煲,都降價一半,所以才讓大部分點只能收支平衡。

    楊家煲以前在食客眼裡就是乾淨衛生,所以薩斯警報解除幾個月後,大家在選擇吃火鍋的時候,基本上選擇來楊家煲,加上楊家煲的打折策略,讓這種促銷很有效果。楊家煲雖然總體上說是收支平衡,略有點虧,但整個銷售額還是蠻大的,重新開業的店的生意,也基本上恢復到了薩斯來之前的百分之六十。

    華州的房地產市場,在雅苑低價入市銷售一空之後,陷入了沉寂,一來是薩斯疫情這一年中,大家都沒怎麼幹活,薩斯警報解除後,大部分房地產商反應也沒這麼快,所以華州房地產市場除了以前的那些在售樓盤,基本上沒有新盤推出,就算有些公司有盤可以推出,但大家都在觀望,關鍵是對房價定位都有些拿不準。

    因為在雅苑開盤之前,玉秀山附近也有幾個樓盤,當時開出的單價是每平米5000元不到,可一直買了一兩年,也都是要死不活的樣子,要不是雅苑以7000的價格開盤,這幾個盤只怕也銷不完。

    然後這幾個盤在中山雅苑熱銷之後,迅速提價,將銷售價格提到了7500以上,甚至有一個樓盤還將價格提到了8500。

    沒想到市場給予的答覆卻是和中山雅苑絕然相反,這兩個提價的樓盤沒人問津,倒是另外一個和中山雅苑一樣開7000元價格的樓盤,也和雅苑一樣,400多套房子銷售一空。

    這個現象,讓華州的開發商們迷糊了。

    余嵐秋也迷糊了,難道大家真是被薩斯燒壞了,按照這個跡象,華州的房價繼續上漲是肯定的,可是為什麼那兩個樓盤只是比雅苑多了1000元左右的價格,就沒人願意去買呢?

    最後分析來分析去,只覺得侯東亭分析的有道理,雅苑這一帶在薩斯疫情之前的售價在5000,雅苑提價2000元,漲價幅度不超過50%,那兩個樓盤將價格漲到了8000,那漲價的幅度就超過50%,而超過50%這個幅度,要被人接受,還是要一定時間的。

    而在人家沉默的時候,余嵐秋又讓孫浩將玉秀山莊推出一期銷售,由於玉秀山莊環境比中山雅苑更好,而且離地鐵站比中山雅苑要遠,所以在大家眼裡玉秀山莊比中山雅苑檔次更高。

    而玉秀山莊一期推出200套房子,卻也只開出了7500的均價。

    反應平淡,只銷出去80多套,而且這其中有不少是華地置業的老客戶,以及余嵐秋他們的關係戶,和綠色南山的一些員工,算來算去,外面人買的房子,不超過10。

    這讓余嵐秋再一次陷入了沉思,這到底是怎麼一會事情呢?

    站在玉秀山上,對這地圖看了一天,余嵐秋在地圖上看到一條黑線,這才想起,或許雅苑能買的這麼好,就是和其旁邊規劃的地鐵站有關係。
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