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正文 第36章 【下套】 文 / 水鬼遊魂

    百分之七,這是約瑟夫在放開一切偽裝,跟一個大媽在菜場似的和王學謙討價還價的結果。

    這讓在邊上看戲的麥金萊和西蒙尼大為吃驚的同時,也在為兩人的道德底線紛紛猜測。

    「7%,你幹嘛不去搶?」

    王學謙一臉的悲憤,他發現隨著創業的難度不斷的增加,他的股份卻在不斷縮水。雖說,他還是一文不值的窮學生,更談不上產業。但他深信,只要有一個合適的契機,在他手下肯定能夠創辦成一個美國最強大的財團之一。

    「我可是付出了五萬美元的投資,你才多給了我2%的股份,難道你還有什麼不滿意的,吃虧的人可是我啊!」約瑟夫一臉無辜的指著自己的大鼻子,給人的感覺就像是穿上老婦裝的狼外婆。

    王學謙最看不得別人得了便宜還賣乖,尤其是這便宜還是從他身上得到的。

    可很多事情他又無法說出,就像是一戰之後的和平,僅僅只能維持20年。在20年後,連不可能發生戰爭的美國,會被日本這個盟友偷襲。

    未來的10年,將是汽車業的黃金時間,幾乎所有有影響力的汽車公司,都是在這幾年積累了足夠的資金,不僅安全度過經濟危機的寒冬,還造就了美國,車輪上的國家的美譽。

    還有電台。

    電視。

    噴飛機

    ……

    連十塊錢一個鐘頭的網都沒上過,這代溝橫跨真心有點大,王學謙有苦不能說,說了也沒人信。心中的憋悶就可想而知了,擺手打斷了他們的爭論,有氣無力的說:「用不了一兩年,你就會知道是撿了一個大便宜,而不是你口口聲聲的說的好心。」

    「對此我拭目以待。」約瑟夫壓根就不相信,從他的本意來說,既然準備上王學謙的這條船,自然不能藏著掖著,將他存在摩根銀行的五萬美元貢獻出來。

    當然,這都是要算股份的。

    約瑟夫的心裡價位是百分之十,可王學謙就像是被踩住了尾巴的貓一樣,毛都炸了起來。

    說什麼也不鬆口,錢當然要收下,但不接收初期股份投資,一個字『借』。時間就定在了一年以內,利益按照銀行貸款的三倍。

    想想一個月前,還為了籌集一千美元回國的路費,愁得整天睡不著覺的王學謙,這才過了多久,口口聲聲就不把五萬美元當一回事。麥金萊坐在一邊,腦子裡一片漿糊,他是不知道該說王學謙運籌帷幄呢?還是癡人說夢?

    總之,此時此地,要讓王學謙從兜裡拿出五美元都不容易。他憑什麼就敢一口咬定,借款五萬美元用一年時間就能還清?

    心思敏捷的約瑟夫很快就意識到了其中的反常,決心試探一下,一試之下,大感意外。這才有了剛才兩人一番討價還價的奇怪場景,送錢的人熱情洋溢暖人心扉,反而是拿錢的那位卻一臉的頹喪相,似乎被騙了身價積蓄似的不甘心。

    「王博士,說真的,我對你的口才非常佩服,你可以考慮一下所有的商業談判都由你出面,而我擔任你的全權副手,負責幫你準備談判所有的資料。您不用擔心會養一個閒人,我不僅擁有經濟學碩士的學歷,還有哈佛法學院的畢業證書,並通過律師資格考試,是一名可以隨時開業的准律師。」

    約瑟夫說這句話的時候,他是敢指天發誓的,他是真誠的,毫無私心的。他確實認為在商業談判中,王學謙的天賦驚人,關鍵是能耗,根本就不關心時間,反而東一鎯頭西一棒子的胡扯半天,把人都繞暈了,他自己還清醒著。

    一個合格的商業談判高手,耐心和口才缺一不可。

    在約瑟夫眼中,王學謙就像是一個從天而降的複合型人才,不僅對技術頗有研究,有一套自己的理論,對商業也有不俗的見地。在商場,技術出身的談判代表,比那些學管理和財務的更加難纏,因為只有兼顧技術和管理的能力,憑借經驗和分析,能更接近對方的底價,這才是最可怕的談判代表。

    王學謙不想讓自己走上台前,畢竟他是一個華人,在美國走上台前的話,會對產業的發展受到很大的影響,他更傾向於躲在幕後,在大鱷們毫不知情之下,完成他產業的發展。

    只有龐大的產業鏈,對一個州,甚至東西部擁有足夠的影響力,才會受到政府的保護,讓上流社會認可。到時候,他再走到台前也不晚。或者他一輩子都躲在幕後,也無所謂。

    王學謙在心裡已經認定,西蒙尼肯定是約瑟夫這些年組建班底的成員之一,既然約瑟夫沒有支開西蒙尼,讓他聽聽也並非不可。於是提議道:「汽車懸掛系統,一份獨一無二的專利。但是卻缺乏啟動的資金。如何獲取這筆巨額的啟動資金,我想聽聽你們的意見。」

    約瑟夫沉吟了一會兒,沒有說話,反而是西蒙尼這個矮個子的意大利人,更像是地中海的陽光一樣活潑,說:「可以找一些有影響力的汽車公司,向他們推銷這項技術的特性,從而抬高其價格。」

    惡補了不少對這個時代汽車工業的一些信息,但王學謙還是對一些汽車行業的規則缺乏瞭解,扭頭問:「約瑟夫,你怎麼看。」

    約瑟夫皺雙眉,在美國本土,乃至美洲,福特還是實力其強大汽車公司,與通用汽車公司不同的,福特汽車的股份相對集中,其創辦人亨利福特,具有說一不二的權力。

    而通用的杜蘭特卻時常要受到財務公司,銀行家的反對,甚至兩度被控制著董事會的銀行家們趕出通用汽車。

    約瑟夫想了大概有兩三分鐘,打了一個相對穩妥的腹稿,這才開口:「老亨利的固執在美國是家喻戶曉的,相比杜蘭特,老亨利固執而又堅定的認為只有規模化的產業,才是汽車公司最大的制勝法寶。反對新技術,注重效率,壓搾供應商已經成了老亨利獨有的行事風格。所以說,福特不會對我們的專利感興趣,除此之外,能夠滿足我們專利轉讓費的也只有是通用了。他只對能夠提高他生產線效率的專利感興趣。」

    這就有點難辦了,約瑟夫剛開始故意說得容易,是因為他是通用背後財務支持者摩根的管理層。

    對通用董事會有著不小的威懾力,相對能夠獲得更多的利益。但如果脫去這層外衣,通用絕對不會買他賣他面子的。

    潛在客戶只有一個,一個願意賣,一個不見得願意買。

    這樣的結局最後很容易變成,原本是一件價值連城的寶物,在市場冷落的情況下被當成白菜給賣了。

    王學謙絕對不能容忍這樣的事出現,想了想,從內部強買強賣不成,只能用另外一個辦法,給通用製造一個強勁的對手,而這個對手需要足夠的實力,並對通用的市場有很大的衝擊力。

    「我們需要給通用設置一個強大的競爭對手,不然休想賣出一個好價錢。而且在接觸初期,還不能談賣專利。」

    「不賣專利?那麼我們的初始資金從哪裡來?」約瑟夫設想的是創辦一個汽車底盤生產廠,為一流的汽車公司供應優質的汽車底盤,只要數量夠大,經濟利益也非常可觀。

    王學謙堅定的點頭道:「不賣專利,我們只出讓部分的專利使用權。」

    「這怎麼可能?」常年和專利打交道的西蒙尼驚叫道,他深知大型公司對專利的重視程度,很多公司都會選擇花費巨資買下需要完善的專利,卻絕對不會考慮部分專利的使用權。

    王學謙感覺像是漏掉了一些什麼,突然靈光一閃,說:「約瑟夫,你知道通用汽車上個月的生產數量和銷售數量嗎?」

    「這個!」

    約瑟夫停頓了一下,明人不用細說,響鼓不用重錘,他很快就明白了王學謙的意圖,誇張的笑道:「我明白了,這很容易弄到,明天上午我就能獲得第一手資料。不過有一點我可以先透露一下,通用汽車的產能在過去六個月出現了產能過剩。從而通用更加重視對歐洲的出口,所以……」

    「給通用找一個歐洲的競爭對手。」王學謙摸著下巴,撥雲見日般的輕鬆:「你們說雷諾怎麼樣?」

    「雷諾的坦克確實賣的很好,不過汽車……」約瑟夫略微遲疑了一下,還是說出了一個事實,一戰期間,雷諾成了法國最大的軍工企業,尤其是在後期,生產了大量的坦克。已經有數年放棄汽車業務了。

    不會吧?

    王學謙吃驚的仔細回憶,沒錯啊!在後世,雷諾雖然不是歐洲最大的汽車生產商,但全球排前十還是穩穩的,沒想到這些不務正業的傢伙竟然去造坦克了。

    約瑟夫連忙解釋:「不過戰爭結束後,軍隊訂購坦克的訂單一定會全部取消。我也得到一些消息,雷諾準備重新投入汽車行業,而通用也準備在法國開闢新的市場,兩強之爭已經不可避免。」

    王學謙瞪了一眼約瑟夫,給了一個鄙視的眼神。

    「早說啊!害的我還以為自己記憶出錯了,這輩子吃香的喝辣的,都靠著這點記憶,要是真出了問題,都沒處哭去!」心中暗道一聲:「好懸。」

    不過王學謙也算是聽到了一個好消息,通用和雷諾要掐架。

    歐洲人的偏執和排外,美國人過分的樂觀情緒是導致他們在躍居世界第一工業強國的時候,極為尷尬的是美國的農業出口量還穩超工業品。直到二十世紀初,這種現象才有所改變。

    王學謙當即拍板,定下計策:「不挑了,就雷諾。」

    在法國人固執的偏好之下,通用一定會被雷諾在法國市場,乃至歐洲市場整的欲死欲仙,要想通用乖乖的入套,就不得不乘早,在通用汽車還沒反應過來,就炒作汽車懸掛系統,讓其在短期內價值急速上漲。

    「不過雷諾會不會配合?」西蒙尼表現出了他的擔心,畢竟,法國實在太遠了。

    王學謙將咖啡杯從盤子裡拿起來,放在一邊,指著一下子分成兩個部件的咖啡杯,說:「所以我們還要找一個幫手,讓原本通用自主定價購買的專利,最後的控制權牢牢的掌握在我們的手中。而通用只能乖乖的吞下這個苦果。」

    麥金萊玩味的擺弄著他鑰匙上的小擺件,有些心不在焉,對於商業運作,他興趣索然,只能陪著聽。等到他感覺有人看著他的時候,這才不耐煩的抬起頭,詫異道:「你們都看著我幹嘛?」

    「接來下的那個幫手就是你。」

    王學謙指著不明所以的麥金萊,似乎根本就沒在意對方的茫然。
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