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正文 第四百二十八章 有權就是好 文 / 慕流蘇

    「曦兒,你是不是想到什麼好的破解之法了?」梁愈忠再次激動起來,其他人也都緊張的看著錦曦。

    錦曦淡淡一笑,道:「既然凡事都是衝著這個利字來,咱們為何不可呢?我這裡剛好有個主意,正好說出來大家一個合計合計,我的想法是這樣的……」

    半碗茶的功夫後,梁愈忠和孫二虎都齊齊驚呼起來,顯然兩人的思維都跟不上錦曦的計劃。

    「啥?你打算把孫記雜貨鋪子給關了?這繞了一圈,咱不還是繞回了圓點?」孫二虎大呼小叫起來,額頭的青筋又暴突出來了。

    「曦兒,這想法你是幾時滋生的?我怎麼一點都沒聽你提過呢?」梁愈忠臉上的震驚和驚詫也不比孫二虎少。

    「這事啊,我倒是早前就聽東家姑娘提過一些,還以為只是一個長遠的打算,沒想到這回來得這樣快,唉,這也是形勢逼人啊!」張掌櫃苦笑著道。

    錦曦的表情卻跟他們截然不同,相反,臉上的笑意一直沒有散去。

    「大家莫慌,也莫悲觀嘛,聽我說。」她款款一笑,目光從眾人身上收了回來。

    「每一件事情,都會有它的一段旅程,其中有低谷也有巔峰。就好比我們的孫記雜貨鋪子,在鎮上其實已經過了鼎盛的巔峰期,想要再攀一步,除非我們把鋪子開到縣城或者客源量更大的地方去。」

    「顯然,我們眼下是不具備這樣的條件的。所以,孫記只能繼續盤踞在這小鎮巴掌大的地方。」

    張掌櫃點點頭。沉吟道:「這個情況,從去年一年的賬簿就可以窺見一斑,確實如此。」

    梁愈忠和孫二虎驚訝的抬起眼,他們都只是悶著頭進貨上貨賣貨,從未去關注和研究過賬簿的事情,只憑感覺覺得生意好像沒有蕭條,每天迎來送往的顧客也沒有明顯的銳減。

    「誰家開舖子,不都有個淡季旺季的時候?關鍵是要能守得住!」梁愈忠發表自己的觀點。他還是不贊成因為前景可以預測,就提早關了鋪子!

    「眼下咱麼儼然是被楊副會長等人給盯上了,硬碰硬必然是要吃虧的,所以,咱們眼下的明智之舉就是避其鋒芒。」錦曦道。

    「表面上,咱們退了,還關掉了正在盈利的孫記雜貨鋪。但是,我接下來要做的事情,卻是遠勝過區區一個小雜貨鋪,因為我打算開一家採辦的鋪子!」錦曦笑吟吟道。

    「採辦鋪子?啥意思?」

    「小小的雜貨鋪子賣的貨物再多,面對的顧客也僅僅是長橋鎮範圍內的百姓。再遠一些的楓林鎮那塊,顧客不太可能為了區區一些日用品的差價就跑到我們這來,所以。我做採辦的鋪子,面向的顧客不再是附近的百姓,而是整個望海縣城!」

    錦曦清脆道。說白了,她就是想搞日用品批發,把小鋪子搖身一變成批發鋪,這回的事情正好是個鍥機。

    「咱們孫記之所以被同行嫉妒眼紅,主要是因為咱們家的香胰子這類日用品品種繁多,物美價廉。咱們家的這些核心技術那是秘籍,不可能對外公佈。」

    「據我所知,眼下望海縣城大小商舖售賣的那些香胰子類。都是從府城進購來的,如果我們直接為他們以優惠的價格提供成品,如此一來,他們還有什麼理由去為楊副會長搖旗吶喊呢?」錦曦一口氣道。

    「東家姑娘這主意不錯,如此一來,我們自己不僅從眼下這個遭嫉妒的怪圈裡跳了出來,還能將那些同行們拉攏過來,大家都是商人。利字當頭,沒有解不開的仇家冤結!」張掌櫃忍不住欣喜起來。

    孫二虎和梁愈忠也聽明白了,「好一招釜底抽薪啊,這個招數好。他楊副會長能拉攏,咱們也能!」

    「可是曦兒,你這招固然能解了眼前的燃眉之急,但咱們的貨物美價廉,到時候偌大的望海縣城商戶都過來這塊採辦,豈不是將府城那邊的批發鋪子給得罪了?到時候指不定還有更大的麻煩呢!」梁愈忠在歡喜過後,隨即又滋生了這顧慮。

    錦曦知道,在場的人心裡也都有這個顧慮,她也不例外。

    「爹,這是必然的,咱們的買賣就好比一艘小船,從河裡往大海一路楊帆,遇到的風浪必定是一個接著一個,一個勝過一個,只要咱們打定主意要往前走,這些接踵而來的麻煩就不能在心裡上怯怕!」

    「正所謂兵來將擋水來土掩,咱們一路走,一路擊破,一將功成萬骨枯,咱們的目標是要把生意越做越大,就不能允許自己有絲毫退縮的念頭滋生!山窮水復的時候,也便是柳暗花明之際,禍福相依自古常在。關鍵是,咱們要有所向披靡的膽氣!」

    錦曦咬牙道,從來沒有像現在這樣說這麼多感慨激昂的話。今日說了,覺得自己都被說得渾身發熱。

    其實這番話,在她決定要從商的那一刻起,就一直憋在心裡。今日說了出來,是在你鼓舞大家,也是在給自己振奮。

    事實證明,錦曦的這番話,起到了很好的效果。面前的三個男人的熱血好像都被點燃了。

    「沒錯,要是這就怕了,瞻前顧後,咱們還不如趁早關了門回家老老實實種田去!」孫二虎霍地一下,從凳子上站起身,眼中的神采重新被點燃。

    「曦兒,爹再一次受教了,你說得沒錯,咱們不能故步自封,要走,就要硬著頭皮往前走!」

    「東家姑娘,那接下來的具體打算,咱們再細細詳談一下如何?」

    張掌櫃強壓住心裡的激動,趁熱打鐵的問道。他年輕的時候從貨郎起家,後來置辦了門面鋪子,便已覺得自己創了大業了。

    鋪子開不下去的時候,他整個人都頹廢了。如今孫記的買賣好,他又看到了希望。但是,他現在發現他眼中的希望和滿足,在面前這個少女的眼底,不過只是滄海一粟,她的眼光和心思大得,他根本就看不透。

    看不透也沒關係,只要堅定不移的跟著這個少女往前走,他相信自己有生之年必定能看到更遠更燦爛的風景。指不定,他當真會給自己的孫子鋪出一條路呢!

    「好,這事趕早不趕晚,我們得趁著楊副會長那邊派人來查探之前,將鋪子裡的存貨處置了,然後掛出關門停業的牌子!」錦曦道。

    張掌櫃已經戴起了老花眼睛,提起了毛筆在紙上細細記下錦曦口中說出的每一句話,以防有半點疏漏。

    梁愈忠和孫二虎也都圍攏過來豎起耳朵聽。

    「都記下來了,那接下來還有要補充的麼?」張掌櫃又問。

    錦曦笑著從張掌櫃手裡接過那本記錄的冊子,掃了幾眼,笑道:「喲,全給記上了?張掌櫃你的筆力真是讓我望塵莫及呀!」

    張掌櫃厚厚鏡片後的眼睛笑了,謙虛道:「小老兒的能耐,也就給東家姑娘打打下手罷了,東家姑娘是有大本事的,小老兒可不敢比!」

    錦曦抿嘴一笑,知道他在謙虛,將冊子放了回去,掃過梁愈忠和孫二虎火熱的眼,故作神秘一笑,卻是道:「花一天功夫處置存貨,處置不完就擱在那,也不礙事。接下來,咱們就關門歇業,給大家放一個月的假好好休整休整!」

    「一個月都閒著?那身上還不長毛了?」孫二虎哈哈笑道。

    「誒,說是放假,可沒真讓二虎舅舅你閒著,咱們這一個月內要做的事情還有兩件呢,而且,是至關重要的兩件!」

    ……

    望海縣城,楊副會長的宅子裡,正在飯堂吃夜飯的楊副會長一家人剛剛提起筷子,就聽到管家匆匆來報。

    「什麼?你是說,長橋鎮的孫記雜貨鋪子,一夜間就掛出了關門停業的牌子?」楊副會長驚愕的睜大雙眼,難以置信。

    「這消息,確信無誤麼?不會是拋售換季的存貨吧?」正在給楊掌櫃夫婦布菜的媳婦梁錦蘭聞言,欣喜的瞟了眼站在門口的管家,急問。

    管家連連點頭,道:「十拿九穩,必定是提早得到了風聲,今日下晝那張掌櫃在街道邊,官道口,以及河邊碼頭拋售存貨,那價格壓得,叫吐血大甩賣真是一點不假啊!少奶奶您若是回一趟長橋鎮就知道了,大街小巷如今都在議論這事呢!」

    梁錦蘭笑瞇了眼,挑著細細眼線的杏仁眼波光粼粼,滿滿皆是志得意滿。

    「哼,有這樣的好戲,我自然要回去瞧瞧的!唉,就是可惜啊,我原本還以為能瞧見我三叔那一家子,上這來求情說軟話,我好趁機打打錦曦那丫頭的臉,沒成想,他們竟然都不打算求上門!」

    梁錦蘭得意後,又不免有些氣惱和不甘,她最想看到的就是錦曦跪在她的腳邊,求她,聽她梁錦蘭的奚落,等她奚落夠了,就一腳踹開她!

    「呵,瞧你這丫頭的鬼心思!」楊副會長掃了眼自己的外甥女兼兒媳婦,筷子輕點著紅漆木的飯桌,接著道:「依我看,如今他們這樣有自知之明的主動關門大吉也好,咱們的目的不就是逼得他們開不成鋪子嘛!」

    「畢竟是同一個村的,面子撕得太破了,也不好。算他們有自知之明,知道鬥不過我!」楊副會長思及此,不免端起一旁的小酒盅,美滋滋的咪了一口,皺紋橫生的馬臉上湧出春風得意馬蹄疾的容光來。

    有權就是好啊!
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