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正文 第94章 會銷 文 / 六道

    第94章會銷

    夏文傑沉吟片刻,問道:「會銷是什麼?」

    「是一種營銷手段,白說了,就是圈錢,合法的圈錢。」石浩天深吸口氣,盡量讓自己心平氣和地向夏文傑解釋清楚。

    「不過,你的公司已經被忠義會霸佔了。」夏文傑含笑提醒道。

    「其實會銷的公司就是個空殼子,真正有價值的是會員,而我們公司的會員都存在我的腦子裡,忠義會是搶不走的。」石浩天敲了敲自己的額頭,兩眼放光地說道。

    「那你又想從我這裡得到些什麼?」

    「前期的啟動資金、經營的會所場地、人手、安全保障等等一切的條件。」石浩天急切地說道:「只要老闆你能給我提供這些,我便可以把一塊錢變成十塊,把十塊變成一百、一千、一萬甚至更多。」

    夏文傑揉著下巴,喃喃說道:「聽起來很誘人,可我又憑什麼相信你能做到這些呢?」

    他輕描淡寫的一句話,把石浩天滿腔的熱情一下子澆滅,他眼中的光彩迅速散去,臉色也瞬間變得土灰,垂下頭,有氣無力地說道:「本來我以為天道社會和其他的社團不一樣,敢和忠義會對著幹,現在看來是我錯了,抱歉,打擾了。」說完話,他頭也沒抬,轉身就往外走。

    「等一下。」夏文傑凝視著他,幽幽說道:「不用你,不是因為我懼怕忠義會,懼怕和他們對著幹,而是我不信任誇誇其談的人。紙上談兵人人都會,但要把理論轉化為現實,可就沒有幾個人能作到了。」

    「為什麼不試試呢?」

    「哦?」

    「做會銷,並不需要投入多少錢,對於天道社而言相信也只不過是九牛一毛罷了,那為什麼就不敢去試試呢?這不僅是給我機會,更是在給天道社機會。肯毛遂自薦的人,並不代表他沒有真才實學。」石浩天神情激動地說道。

    他這番話倒是確確實實地打動了夏文傑。後者兩眼跳動的亮得驚人的光彩,在石浩天身上打量了好一會,指指辦公桌對面的椅子,說道:「坐下吧,來跟我詳細講講你的會銷。」

    「老闆……」張鐵在旁可忍不住了,老闆該不會真的要白白送給他錢讓他去做那什麼鬼會銷吧?

    夏文傑向他擺擺手,打斷他下面的話,而後笑呵呵地看著石浩天。

    石浩天沉吟片刻,深吸口氣,在夏文傑的對面坐了下來。

    會銷並不複雜,就是以會員制的方式進行銷售。商品不限,什麼都可以賣,但大多賣的都是營養品,比如各種保健藥、海參之類,它所面對的客戶群主要是針對中老年人。

    因為是會員制,所有購買商品的人都是公司會員,其個人資料在會銷公司會有存檔,而會銷公司在向他們推銷商品的同時,每月會定期的送米、送面、送油等等,還會定期的組織活動,帶著會員們一同出去唱歌、游泳、跑溫泉,甚至是在國內外旅遊。當然,這些活動都是不要錢的。

    但是要記住一句話,羊毛始終都是出在羊身上,會銷公司賣給會員的商品都是利潤翻了好幾倍的,送給會員東西的費用、帶會員出去旅遊的費用,早已從會員的身上賺回來了。

    一般來說,年輕人是不太會加入會銷模式的公司,能參與進來的基本都是老年人。一是老年人熱衷於買營養品,保健身體,其二,會銷公司的商品是會貴一些,但他們會每週、每月的送生活用品,還會組織活動,會帶著他們出去旅遊,即便商品貴一點,老人們也會覺得很值,說白了,他們花錢不單單是在買商品,更是在買一份溫暖。

    這就是會銷的圈錢模式。成本五百左右的商品,他們能賣到三千到五千,其中的利潤大到驚人的地步。

    會銷不是傳銷,它並不違法,但又確確實實地屬於空手套白狼模式的暴利經營。

    介紹完這些,最後,石浩天正色說道:「在南方,會銷已經很普及了,但在北方這邊做的人很少,我覺得發展的空間和前景都很大,而且事實也證明在北方做會銷確實能賺到錢,不然的話,也就不至於引起忠義會的眼紅了。」

    夏文傑聽得認真,邊聽也邊在心裡琢磨。等石浩天說完,他又沉思好一會,問道:「前期投入的總費用需要多少?」

    「五十萬左右,如果有場地又有足夠人手的話,十萬就夠了。」石浩天強壓心頭的激動,小心翼翼地說道。

    「需要多大的場地?」

    「當然是越大越好,越氣派越好,想讓人家買我們的東西,就必須得先讓人家信任我們,信服我們,相信我們是一家賣正規商品的有實力的大公司,場地是公司的門面,別的方面都可以省,唯獨這方面是省不得的。」石浩天一口氣地說道。

    夏文傑點點頭,他不敢說自己的閱歷有多豐富,但也能分辨得出來哪些人是耍嘴皮子的,哪些人是有真本事的,在他看來,石浩天這個人當屬後者。

    他輕輕敲打著額頭,目光直勾勾地落在石浩天的身上。

    石浩天被他看得渾身不自在,在他亮晶晶的目光下,他掌心冒汗,兩隻手都不知道該往哪個地方擺好了。不知過了多久,夏文傑突然開口問道:「為什麼?」

    「什……什麼為什麼?」石浩天被他突如其來的一句話問愣了。

    「為什麼要選擇天道社。」夏文傑一字一頓地補充道:「我要聽實話。」

    石浩天暗暗咧嘴,在夏文傑的注視下,好像他的目光能直接看穿自己的心。他抓抓頭髮,又舔了舔嘴唇,小聲說道:「我……我不僅找過天道社,也找過別的幫派,可是他們都不信任我,都把我當成個瘋子,所以……」

    「所以你才迫不得已,來到西郊這邊,找上我們,對吧?」夏文傑笑呵呵地幫他把話說完。但凡還有別的幫派肯收留他,想必他都不會來毫無名氣又地處偏僻的天道社。

    「我很佩服老闆敢和忠義會對著幹,這是真心的,這點我可以發誓。」石浩天抬起雙指正色說道。

    夏文傑笑了笑,說道:「發誓倒不必了,你只需告訴我,你需要多長時間能讓我看到利潤,一個月下來,你能幫社團賺到多少錢?」

    石浩天忙道:「第一個月肯定是賺不到多少錢的,但我可以保證,三個月內,必定盈利。」

    夏文傑仰面而笑,站起身形,向外走去。

    「老闆?」石浩天不明白他什麼意思,也跟著站起身,茫然地看著他。

    走到房門口,他頓住腳步,說道:「你有句話說得沒錯,為什麼不試試呢,給彼此一個機會。」頓了下,他回頭對張鐵說道:「他需要的資金,提供給他,需要人手可以從社團內徵調,總之,幫他把會銷做起來,如果能做得好,這也不失為一條生財之道。」

    「明白了。」張鐵點點頭。嘴上說明白了,他心裡還是難以理解,老闆怎麼就這麼容易相信石浩天了呢,他有什麼?他什麼都沒有,全憑一張嘴,如果這樣的人都能賺到錢,那就沒天理了。

    在天道社的出資出力下,石浩天在天道社的地盤內租下一塊不小的場地,並且是怎麼奢華怎麼來裝修,花錢猶如流水一般,這在張鐵和阿木格、沈沖看來,他這簡直像是在花冤家的錢。

    在場地裝修的同時,石浩天開始訂貨,他進的是海參,成本是每斤二百多塊錢,但他一分錢都沒有付,自己便和廠家商談妥了,海參放在他這裡寄賣,什麼時候賣掉了,再什麼時候把貨款打給廠家。等場地全部裝修好後,營業的執照也順利辦了下來,營業的場所就命名為天道海參會所(後更名為天道會所)。

    剛開始時,天道海參會所確實不怎麼賺錢,上門的會員很少,肯拿出錢來預購商品的會員更少,每天都在跑房租,等於就是在干賠錢。

    張鐵和阿木格對於石浩天也是嗤之以鼻,認為老闆這次在他身上的投資是大錯特錯,最後肯定是血本無歸。

    但是到了第二個月,天道海參會所的生意開始有起色,至少不像以前那樣冷冷清清的,會所裡陸續有顧客登門。這時候,會所也沒有盈利,只能說支出和收入持平。

    但進入到第三個月,天道海參會所的銷售額開始呈現出井噴式的增長。也直到這個時候,石浩天開始剔除天道社的人,自己招收專業的銷售人員。

    在第三個月的裡,天道海參會所的盈利達到了二十萬。由賠錢到持平,再到最後的盈利,在短短的三個月內就完成了,這很不可思議,也讓當初抱著石浩天笑話心理的張鐵和阿木格大跌眼鏡。

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